Nestlé與吉百利針鋒相對

英國糖果市場的三個主要參與者處於持續的競爭狀態，這在日益飽和的市場中至關重要。最新的舉措是，Nestlé與吉百利針鋒相對，為Kit Kat Kubes投入了4800萬英鎊(合6940萬歐元)的營銷攻勢。

根據市場分析師的說法Datamonitor在英國，吉百利推出Kit Kat Kubes是對其最近調整英國巧克力糖果係列的直接回應。Kit Kat Kubes的營銷預算中約有1000萬英鎊將用於發布，Nestlé顯然認為，通過這種衍生產品，有可能從吉百利和瑪氏那裏竊取市場份額。

Nestlé的奇巧巧克力棒通過電視、廣播和媒體活動進行促銷，並以“多休息”的標語鼓勵消費者多休息。

Datamonitor稱，Nestlé希望利用英國一口大小巧克力市場缺乏選擇的機會，尤其是這類品牌的大多數目標市場都是女性。Nestlé聲稱，其品牌可能會吸引年輕男性，而不是Mars' Revels或Minstrels等競爭品牌的老年女性目標受眾。

Nestlé也推出了奇巧的衍生產品，以滿足人們對可以在朋友和家人之間分享的產品的需求。市場分析人士稱，該公司還希望這種巧克力能吸引越來越多喜歡吃一口大小糖果的人，因為他們可以控製一天吃多少，也不會感到那麼內疚。

隨著飲食模式的改變，零食越來越多地取代了用餐時間，有更多的消費場合可供營銷人員——尤其是那些在衝動領域的人——瞄準。例如，吉百利(Cadbury)最近推出了Boost Guarana，目標客戶是在移動中尋找能源的消費者。

“了解飲食模式是如何變化的，對於保持品牌相關性和找到新的增長領域至關重要。表現出最大變化的消費場合，無論是正增長還是負增長，都代表著消費者狀況變化最大的日子，因此可以有針對性地發展新需求。”Datamonitor說。

例如，分析人士稱，晚上吃零食是唯一一個在家裏比在外麵增長更快的場合。