戰略回報糖果公司

一個部門的食品行業專業零售商仍然活躍,然而,糖果,至少在高端市場,高端市場的巧克力品牌可能會發現在許多市中心的購物中心或高的街道。

諷刺的是,英國的命運也許最著名的專家糖果製造商和零售商都有大幅改進其延長的範圍決定產品銷售通過主流零售部門。

桑頓自1911年以來一直生產和銷售巧克力,但直到2001年,該公司決定在其他零售商店開始銷售其產品,以支持一個萎靡不振的性能從自己的網點。

Sainsbury集團從最初的清單與桑頓已迅速擴大其業務,進一步推出的產品現在在特易購商店在2002年3月,在所有的主要食品零售集團在英國。

“桑頓的銷售增長率桑頓的商店外的品牌產品在未來兩年內預計將進一步加速,這樣,它將迅速成為我們成長的一個重要因素,“首席執行官Peter體細胞雜種說。

但體細胞雜種不相信增加銷售通過對手的零售商將有不利影響公司的零售銷售——恰恰相反,事實上。“我們相信,通過擴展優質糖果最愛的可用性(通過其他零售連鎖店),更多的顧客將會卷入桑頓自己的商店和特許經營經驗範圍更廣泛的專家。”

到目前為止這個賭博似乎償還,桑頓的上半年銷售上升4.4%,£1.093億剛從自己的商店但溫和增長日益重要的貢獻從其他零售銷售,目前占20%以上的公司的總體數量。

但管理零售業務和製造業務在同一時間並不容易,和公司的數量正在逐步減少存儲它的運作。桑頓在英國現在擁有589家分店,其中包括27個咖啡館和201家特許經營店,雖然兩個咖啡館將開放在夏天之前,該公司表示,它預計自己的零售地產數量慢慢減少,未來幾年。

桑頓自己的商店最近幾個月表現,誠然由於炎熱的夏天,而關鍵的聖誕節期間同比銷售額增加了可觀的4.6%,銷售的另一個關鍵時期,情人節,是平的。相比之下,情人節通過主流零售商銷售尤為強勁,是自己的品牌銷售(主要為瑪莎百貨連鎖)。

但將重點轉移到提供其他連鎖店的確有缺陷,毛利率由55.8%下降到54.6%的變化。產品賣給其他零售商在批發價格而不是零售價格越高,不可避免地減少利潤,盡管這是抵消稍微的降低運營成本。

今年成本將會增加,然而,隨著公司投資於新的IT係統,幫助其改善供應鏈管理,更好地為它的新零售客戶。

所以,一個積極的開始為桑頓的新戰略,表明流產試圖為公司尋找買家並沒有分心太多發展其業務。

但現在最大的問題就是桑頓零售部門。集團尚未決定完全撤出零售部門,但商業的成功,和承認這將繼續扮演越來越重要的角色在未來,肯定留下問號的長期可持續性的另一個專業的零售商。