法澤將重點放在波蘭

“總的來說，波蘭的糖果產品生產過剩。”斯洛特在接受獨家采訪時說。“在這種情況下，未來市場內的整合是不可避免的Cloetta這條旨在在未來的整合中發揮關鍵作用。這意味著，收購是解決當前行業內定價水平問題的最有可能的方式。”

目前，Cloetta Fazer在瑞典和芬蘭經營著其核心和非常成功的市場。然而，近年來，該公司在挪威、丹麥和波蘭(其他主要市場)的銷售額都出現了下滑。顯然，與其他斯堪的納維亞市場相比，波蘭市場的規模及其經濟發展水平表明它具有巨大的潛力。

“對我們來說，波蘭是一個特別有趣的市場。”Slotte說。它有4000萬人口，比所有斯堪的納維亞市場的人口總和還要多，目前的經濟增長水平意味著有很大的潛力，特別是在高端領域，這是Cloetta Fazer的利基市場。我們已經進入這個市場10年了，所以我們的品牌標識性很強。再加上這個國家的收入水平不斷提高，消費者對購買的巧克力類型越來越挑剔，我們相信我們的產品將顯示出越來越大的潛力。”

盡管Slotte提到了波蘭加入歐盟帶來的進口和出口增加的潛力，但他也表示，該公司在格但斯克的製造設施幾乎沒有進一步擴張的潛力，這表明增加產量將來自收購。他還補充說，瑞典和芬蘭的生產設施的規模決定了它們在可預見的未來仍將是生產中心。

目前，該公司在波蘭的營業額為15億茲羅提(3300萬歐元)，估計占據了整個巧克力市場10%的份額。盡管巧克力的消費水平仍然相對較低——每人每年5至6公斤，而英國為12至13公斤——斯洛特認為，隨著市場的持續增長，對優質巧克力的需求將比其他糖果行業增長得更快。