桑頓回利潤增長

該公司收到了兩個收購之前,今年早些時候決定繼續自己的恢複計劃,表示,pre-exceptional稅前利潤上升了近25%,£800萬的銷量上升了6.9%£1.787億-表明該公司的新戰略開始支付股息。

“與一個強大的品牌成功集成零售商應該享受良好的銷售利潤率和零售行業平均水平。當桑頓有一個可觀的銷售利潤率,這拳低於其體重,”首席執行官Peter體細胞雜種說接受,雖然桑頓有正確的工具是一個明星,它不知何故未能正確使用其中任何一個。

公司的大修業務因此三年前開始,主要集中在利用公司的力量——它的品牌,同時加強最薄弱的環節在通往市場——其商店組合。

建築公司品牌已經開始銷售其產品通過第三方渠道——樂購店——第一次,此舉被證明是非常成功的與這個特定的業務增長速度超過了任何其他的一部分,在過去的12個月。

總銷售額為這個操作,其中還包括自己的標簽巧克力Marks & Spencer,£2370萬增長了8%,其中42%(前一年的兩倍的水平)來自桑頓品牌。

與此同時,桑頓正努力尋找適合自己的格式,包括關閉的門店數量不滿足性能標準。

消費者越來越要求時,他們的購物需求,和桑頓商店遭受由於多種因素如產品組合和可憐的店麵布局,發展一個新格式存儲背後的一個因素,桑頓咖啡館。

這種格式——體細胞雜種說最適合外地零售公園,目前在英國受歡迎——預計將公司發展的主要因素,盡管最初的不確定性對未來其長期在市場飽和與咖啡商店和咖啡館。

削減成本也是一個重要的元素在公司的複蘇,更關心和關注新產品開發的速度等基本的東西(不是過分投資於產品將需要很長時間才能獲得回報,例如)和遠期規劃(任何糖果店的業務的一個重要部分事件如聖誕節和複活節)的重要性。

這種“回到基礎”方法的成果已經被發現,但仍有很多工作要做在桑頓改造完成:改善供應鏈的質量和效率,預計在2006年第一個真正的好處。在短期內,然而,重組預計將導致一次性費用至少£130萬的新財政年度。

其他今年將重點發展振興的郵購業務,它經曆了有史以來最低水平的銷售增長在1990年代末推出以來(銷售持平於£300萬)。這個業務主要通過添加已種植主格電子郵件地址從第三方購買供應商列表,但在今天的spam-conscious氛圍,這是證明不那麼有效。

相反,該公司將其在線廣告投入,目錄企業,這也將為符合公司的高檔巧克力藝術的口號。

盡管桑頓的成功恢複增長,長期目標是銷售的平衡轉移到自己的商店,遠離商業銷售其他零售商或通過特許經營的方式:這些通道無助於增加公司的利潤,產品銷售批發,而不是零售價格,和毛利率從53.1%下降到2004年的52.4%。