桑頓受到更廣泛的零售銷售

在過去的兩年裏,桑頓逐步加大盒裝巧克力的銷售和其他糖果產品通過主流食品零售業,這被證明是在2005年上半年財政天賜之物。

該公司公布£1.197億年總銷售額增長9.5%,銷售額通過其他零售網點達到£1340萬,較前一年增長了270%。相比之下,通過企業自己的商店的銷售額下降了0.3%£8540萬(但在同比基礎上上漲了0.4%,考慮到關閉11家)。

特許經營£860萬銷售額增長9.3%,但這是由於添加20個網點。在同比基礎上,銷售下降了4.1%。

公司上半年的表現,像往常一樣,在聖誕節性能的影響,就像許多其他零售商,該公司遭受了由於低迷的消費支出。在聖誕節四個星期的銷售額下降了0.5%,但可能是更糟糕的是如果不是銷量回升向四周時期的結束。

盡管這一事實更廣泛的零售業務顯示到目前為止最大的增長,該公司決定優先考慮其傳統的高街業務。“我們相信,關注更廣泛的零售行業在短期經濟增長會破壞股東價值的追求,“首席執行官Peter體細胞雜種FoodandDrinkEurope.com。

“我們估計,通過其他零售店銷售,所有主要的英國超市和其他高街等運營商Woolworths和WH Smith——今年將達到約£2000萬,我們舒適的。我們不會看到相同的恒星增長率在未來幾年內,這是額外的業務對我們好,我們專注於整流其他地方的問題,但它不太可能被超過。”

體細胞雜種說,桑頓對其品牌的相對嚴格控製在主流零售部門,拒絕糾纏於促銷或降價。“我們的產品賣到差不多在特易購商店在我們自己的,這是至關重要的,如果我們要保持我們的高端形象(和給我們的零售合作夥伴良好的利潤率,他們享受)。我們賣隻有大約30 sku,總理和古典的盒裝巧克力範圍獨家零售業——我們故意選擇繼續自己的盒裝巧克力範圍如大陸和伊甸園專門自己的商店,以避免過多的品牌同類相食”。

通過這個新業務穩定盈利將桑頓的未來增長的關鍵。“我們有一些重大改進仍然在我們的製造業務,”體細胞雜種說。“阿瑞斯如計劃和生產效率需要改進,我們也必須看看瘦身產品的範圍。不過,最重要的是,我們必須改善我們的包裝,我感覺沒有“與時俱進”,看上去有點過時了。增加的利潤效率提升必然會被淘汰回這些其他領域。

“零售地產幾乎盡可能大,盡管我們仍然可以或許做一些調整,以確保門店不太大的城市群。我們嚐試一些新的格式,除了29外小鎮咖啡館商店,我們操作,但仍然無法確定這些將在全國範圍內推出。關鍵,特別是在光的艱難的交易條件,是降低成本降到最低,”體細胞雜種說。

盡管體細胞雜種的建議,強勁的零售銷售是由桑頓的高端形象,該公司仍有可能在這一領域做得改善。“桑頓的直接在線服務的性能尤其令人失望,我們顯然有更多的工作要做。首先,我們需要將產品選擇更多的高端市場,專注於高端,放縱的產品,我們需要更多的創新。

“但是我們還需要進行網站的存在更有效的溝通,是沒有意義的改善產品如果人們根本不知道這個網站的存在。我認為,廣告和營銷投資將提高在整個公司的未來。例如,我們的核心大陸和經典範圍之外,我們也有伊甸園,甜點畫廊和起源,但人們對他們根本不知道,所以我們將不得不開始花更多的廣告,“體細胞雜種說。