二手設備易趣進入全球市場

戴維·博伊德(David Boyd)和奧黛麗·博伊德(Audrey Boyd)利用互聯網將他們的英國公司發展成為買賣各種商品的國際經銷商，從單個二手設備，一直到整個工廠的內容。

工廠經理可以使用他們創建的互聯網網站來采購或出售舊的和翻新的食品加工機械。

二手食品機械的可用性也有助於小型企業迅速進入市場，而不必在新設備上花大價錢——這使加工商能夠更快地調整生產線。

博伊德食品機械公司業務發展經理伊馮·唐納森表示，近年來食品行業的趨勢也相對難以預測，導致越來越多的公司依賴舊設備市場來跟上不斷變化的步伐。

這家私營公司去年的營業額增長了26%。

“我們的大部分業務仍然是通過互聯網進行的，”她在一次采訪中告訴FoodProductionDaily.com。

唐納森說，西歐和其他較發達地區的許多製造商在改變產品以滿足不斷變化的消費趨勢的同時，也在出售他們的二手設備。

反過來，東歐、中東和印度等發展中市場的公司正在大量購買設備，以滿足日益增長的需求。

這對夫婦的兩家公司，博伊德食品機械和全球資產回收公司，專門針對工業食品加工部門。

博伊德食品專注於購買設備，翻新機器，然後賣給英國或國際客戶。該公司運作精益，依靠12名員工，其中大多數是機器專家。

環球資產專注於為破產從業者、企業複蘇專家、金融機構和公司提供資產融資建議、估值和處置選擇。

該公司安排對所有資本項目進行評估，從單個單元到整個工廠的內容。

與充當買賣雙方中介或經紀人的eBay不同，博伊德食品將直接購買機器，拆卸它，然後將公司位於阿伯丁附近的網站發送給它。然後，該公司可能會對設備進行翻新或直接出售給買家。

唐納森說，擁有庫存使公司能夠控製翻新設備的質量，並使其保持有競爭力的價格。

買家可以在網站上看到機器的照片和技術規格。然後，他們在網上填寫一張表格，要求進一步的細節或進行查詢。機械銷售商會到一個單獨的區域上傳照片和規格。

唐納森說，有時買家會要求購買可能沒有的特定設備。博伊德可能會通過其全球網絡找到合適的設備。

這些公司經營所有食品行業，包括魚類、烘焙、即食食品、肉類、蔬菜、方便食品和家禽。他們提供並安裝了舊製冷設備、冰櫃和完整的加工和包裝生產線。

品牌仍然是二手加工設備市場的大吸引力，包括Koppens, Stein, Formax, Coat and Fry, Provatec, Heat and Control, Seydelmann, Alpina, Ishida, Sandiacre, Loma, Frigoscandia, Grasso和Sabroe的機器。

博伊德最初主要在英國做貿易，後來慢慢擴展到歐洲。現在買家和賣家來自世界各地。

該公司最近將一台在英國購買的二手德國製造螺旋冰箱賣給了一位澳大利亞買家。這個冰櫃的價格是新冰櫃的五分之一，這樣買家就可以合理安排運輸費用。

“即使他是在德國買的，運輸成本也是一樣的。”唐納森說。

她說，二手家禽設備很暢銷。自動化程度提高的趨勢也意味著企業傾向於尋求整條生產線，而不是單一的機器。

生產現成或半熟食物和冷凍食品的機器也是大生意。隨著越來越多的人外出就餐，許多加工公司開始生產批量出售給餐館和連鎖店的食品。

“製造商不斷移動、改變和適應他們所處的市場，”她指出。“我們往往發現，出售和購買二手設備的是中型企業，但即使是大型製造商也會購買二手設備，就像剛剛成立或擴張的公司一樣。這是全麵的。”

隨著製造商對加工食品日益增長的需求做出反應，中東是一個不斷增長的市場。人們正在從傳統的在家從零開始製作食物轉變為更像西方消費者那樣購買食物。唐納森說，印度市場也在以同樣的方式發生變化。

西歐和遠東，特別是馬來西亞，也是不斷增長的市場。

與此同時，資產回收業務的主要業務是來自即將關閉的工廠的庫存。該公司將製作單個單品和單個生產線的清單。然後，該公司的員工將把工廠作為機器的展示場所，讓潛在買家有機會看到生產線的運行情況。

“我們認識的人通常都在尋找這一整條線，”唐納森說。

兩家公司的所有者都是大衛和奧德麗·博伊德。他們於1996年開始運營。

大衛是公司董事長，在肉類和魚類加工行業有13年的經驗。奧黛麗·博伊德(Audrey Boyd)是財務總監，此前曾在銀行業工作。