Tate & Lyle目標更好的行業的理解

公司新推出的核心商業模式是為了拿走公司從簡單的原料和商品供應商向成為一個更加靈活和響應更快速的商業夥伴。

負責人根據Ferne哈德遜媒體和市場關係,這樣做是為了不再供應驅動和以客戶為導向。

雖然核心,即創建、優化,平衡,和豐富,可能聽起來有點像想出了公關,Tate & Lyle營銷團隊認為有真正的物質背後的短語。

“過去一年我們加強了解客戶的業務,”雷切爾·莫法,歐洲市場經理告訴FoodNavigator。

“我們已經工作的人在食品製造業——格雷格•Morensy全球營銷副總裁來自聯合利華和亨氏,和我來自亨氏、雀巢。”

事情已經改變了。Tate & Lyle沒有去年全球業務營銷團隊之前。

和與歐洲糖生產麵臨一個不確定的未來改變歐盟公告後糖政權,Tate & Lyle正計劃將更多的資源集中在附加值成分。

“亨氏的供應鏈上來,我能夠將消息,味道是最重要的食物要味道好,”莫說。

事實上,一個營銷團隊,將牙齒在製造業帶回家Tate & Lyle這些客戶關心的是什麼。

“一旦你告訴消費者,你做了一個產品,他們認為它不會味道一樣好,”莫說。“和主流消費者會認為任何產品貼上“飲食”是“不適合我”。“

因此,核心戰略的目的是要挖掘消費者想要什麼,然後幫助製造商提供。

創造是關於開發新產品,如紋理、形狀和味道;優化是關於幫助製造商降低成本;平衡是定期品牌,如冰淇淋和使他們更營養均衡,充實加強產品與纖維等成分。

調整計劃是中央Tate &萊爾產品附加值成分。平衡試圖做的是鼓勵製造商不僅推出“飲食”產品,但使用創新改善營養成分概要文件,同時保持味道。

Tate & Lyle已經推出了許多產品在平衡線,包括液體和幹燥脫硫係統,可以用在不添加糖水果甜點和配料。公司的專利產品三氯蔗糖,三氯蔗糖,是其調整範圍的基礎。

哈德遜預期豐富線路將體驗下一波創新。“達能Actimel酸奶產品的成功是一個很好的例子,如何,主流豐富”她說。

事實上,製造商的功能需要從來沒有更大的。他們迫切希望利用日益增長的消費趨勢,但研發資源不可避免的被削減利潤率被吃掉成本上升。

Tate & Lyle認為其解決方案集,開發核心原則,食品製造商提供的機會來滿足他們的需求。