好時(Hershey)是c-store領域的搖擺之王

好時首席執行官比爾布雷(John Bilbrey)上周在關於第三季度業績的電話會議上表示:“在c-store渠道中，特大號糖果以增長最快的包裝類型出現。

“今年迄今，特大號的銷量增長了18%[是]到今年年底，便利店業務規模有望達到11億美元。在這方麵，好時(Hershey)以54%的市場份額成為最大的領導者。”

他補充道:2011年，好時超市的特大號外賣零售增長了22%，市場份額上升了1.6個百分點。由於商品推廣、持續的分銷收益、創新和消費者認可這是一個很好的價格價值主張，超大尺寸的轉換取得了良好的進展。

“在第三季度[好時的銷售]c店的巧克力、非巧克力和薄荷外賣分別增長了13%、15.4%和13.8%。這些增長是由價格實現、巨大增長帶來的淨銷量增長和強勁的店內銷售推動的。”

Reese's Minis和Hershey's Drops取得了“壓倒性的成功”

評論最近推出的產品，裏斯的mini和好時的Drops一直是一個“巨大的成功”,Bilbrey說。

”這兩款產品都超出了我們的預期……我們對瑞茜迷你特大號的產品特別滿意，它的銷售速度在c級商店的所有特大號產品中排名第二，在fdm(食品、藥品和大眾商品渠道)中排名第六。”

至於新產品，有一些“閉合終端線路擴展”他說，計劃在第四季度和2012年初推出。

“在第四季度末和2012年，我們將推出一些接近終端產品線的擴展，為現有的一些品牌帶來多樣化和興奮，包括好時滴糖、特大型包裝的餅幹和奶油、好時杏仁牛奶巧克力塊和Jolly Rancher Crunch’n Chew。”

下世紀計劃

該公司在第三季度的銷售額增長了5%，並已開始在賓夕法尼亞州西好時工廠投資2億多美元的擴建工廠安裝設備，並將於第四季度投產。

去年夏天首次宣布的這一龐大的資本投資項目，將使生產從好時位於賓夕法尼亞州好時東巧克力大道19號的老工廠轉移到更現代化的西好時工廠，隨著自動化程度的提高，此舉將導致500-600人失業。

Bilbrey說“大樓基本上已經完工，設備正在安裝中。初始生產線啟動(將)在2011年第四季度，並在2012年繼續推出和實施。”

第三季度業績

他說，雖然第二季度銷量增長了5%，但這是由為抵消大宗商品成本上漲而上調的價格推動的，總體銷量下降了約1%。

“受萬聖節推動的季節性銷量增長好於我們最初的預期。新產品，主要是Reese's Minis和Hershey's Drops，繼續在市場上表現良好。

“與我們的模型一致，由於價格彈性，抵消了這些增長的是銷量下降，導致第三季度整體銷量下降了約一個點。外彙彙率上升約0.6個百分點。”

雖然大多數關鍵大宗商品的現貨價格已從2011年的峰值下降，但許多大宗商品的價格仍在上漲。目前的交易水平仍高於兩年平均價格”，他說。