私人標簽的兩難境地:生存還是毀滅?

荷蘭合作銀行(Rabobank)的最新報告生產品牌和自有品牌:一個微妙的平衡的食品供應商揭示了私人標簽行業的市場份額將翻倍到2025年的50%。

Sebastiaan Schreijen,荷蘭合作銀行分析師報告的作者,說這轉向私人標簽,由零售商、食品製造商和原料供應商有著重要的影響。

“如果你的主要客戶(零售商)是移動,你需要遵守,”Schreijen告訴FoodNavigator.com。

”作為品牌的位置將會在壓力下,進入私人標簽似乎是一個合乎邏輯的步驟,”他說。

那些食品公司在特定壓力下與品牌合作,缺乏消費者拉(B-brands),該報告概述了。

利用這種飆升似乎“簡單的解決方案。”它說,然而“合拍B-brands和私人標簽(稱為雙重跟蹤策略)是一個相當危險的策略。”

這可能是一個有利可圖的在短期內轉變,Schreijen說,“雙追蹤後盈利能力為企業戰略可以與優秀的利潤率非常高。”

然而,食品公司工作“通常必須確保企業作為獨立的實體。他們需要自己經濟上可行的優點,“他說。

為什麼分離如此重要?

品牌和自有品牌產品的供應是基於“完全不同的商業模式”,荷蘭合作銀行(Rabobank)。

銷售品牌產品,形象,分化和市場份額,它說,而對於私人標簽供應合同是關於獲勝,生產靈活性和客戶關係。

對於品牌供應商都有開放與零售商定價,營銷和新產品研發(NPD)計劃和私人標簽供應商成本結構非常透明,它詳細。

然而,所有這一切加起來的知識可以執行客戶的談判能力(食品零售商)和削弱供應商的討價還價的地位,該報告說。

這反過來又可能導致食品零售商要求同一品牌和自有品牌商品的價格和質量,荷蘭合作銀行(Rabobank)說,推動更快的NPD從而減少寶貴的時間花在研發上。

“一些公司朝著這個方向有學習困難的方法,”Schreijen說。

為什麼不專業?

荷蘭合作銀行分析師發現了一個鮮明的自有品牌專業化的趨勢,但是對於那些製造商和供應商已經操作B-brand領域這將是一個不可能的選擇。

“成為私人標簽專家,該公司將不得不讓品牌的情感決定放手,“他說,“我認為雙重跟蹤路線將這些公司的簡單選擇。”

這增加私人標簽操作必須能夠獨立,他說,但是它也需要“徹底地嵌入到供應商的整體企業戰略和組織。”