億滋計劃降低價格點，並專注於中國口香糖和糖果類產品

億滋高級副總裁、口香糖和薄荷品類負責人吉姆•卡利(Jim Cali)最近在巴克萊(Barclays)在美國舉行的“返校大會”(Back to School Conference)上表示，億滋價值60億美元的口香糖和糖果品類今年迄今增長平平，而巧克力等其他品類卻有所增長。

億滋聲稱，通過霍爾斯(Halls)品牌成為全球第一大糖果製造商，通過三叉戟(Trident)成為僅次於瑪氏箭牌(Wrigley)的第二大口香糖製造商。

就銷售額而言，糖果是億滋在這兩個類別中較大的一個，過去四年在發展中市場的推動下增長了4%左右。

“另一方麵，口香糖的增長放緩至3%，發展中市場的增長在一定程度上被歐洲和北美市場的疲軟表現所抵消。”卡利說。

經濟:口香糖市場低迷的原因

從1998年到2009年，口香糖的平均增長率為7%，但卡利說，失業和GDP數據導致消費者的購買力下降，咀嚼口香糖的場合也減少了。

Cali表示，西班牙和希臘自助售貨機數量的減少，以及美國消費者去便利店的次數的減少，也減少了衝動消費的機會。

他補充說，26%的口香糖是在工作中消耗的，16%是在上下班途中消耗的。

“如果你沒有工作，你可能會少嚼口香糖。”卡利說。

他補充說，所有主要廠商的價格上漲使口香糖變得過於昂貴，使青少年和年輕人更難以購買到。

用口香糖扭轉乾坤

為了扭轉這一趨勢，億滋將加大針對青少年的營銷力度，降低口香糖價格，並推出小包裝的物有所值優惠，以提高可獲得性和頻率。

“我們也看到了持續的機會，讓消費者購買更大的包裝。”添加卡利。

他說，大包裝香煙在美國的銷量正在增長，今年迄今為止增長了10%。

巴西、美國和中國是億滋口香糖和糖果的優先市場，而墨西哥、土耳其、阿根廷和南非等“下一波”市場也有潛力。

億滋將專注於保護其在法國、日本和加拿大等增長較慢的“規模市場”中的市場地位。

中國:缺失的一環

卡利指出，中國是億滋在這一領域最大的增長市場。

他說，中國口香糖市場已經是全球第二大市場，並以每年16%的速度增長。

本月早些時候，卡夫食品(Kraft Foods)在中國推出了首款“Stride”牌口香糖在這裏）.

卡利說，新產品主打的是針對年輕人的傳統口香糖，與競爭對手針對老年消費者的功能性產品形成對比。卡利說，這樣的做法將避免與箭牌正麵衝突。