好時老板:Air Delight是一款很棒的產品,但我們還在研究如何營銷它……
在上周的好時第三季度財報電話會議上,首席執行官約翰·比爾布雷被問及Air Delight巧克力棒和kisses巧克力的表現如何,此前一名分析師觀察到Air Delight“好像不是很好"以及其他新推出的產品,如Rolo Minis和Simple Pleasures。
Bilbrey說Rolo miniis是提前跟蹤預期“用”重複(購買)比我們的目標高出25%,而“簡單的快樂”啟動符合我們的假設嗎”。
但他補充說:“關於Air Delight,我們仍在努力溝通信息。
“我們認為這是一款很棒的產品。這種形式在世界上許多不同的國家都很受歡迎。我們在巴西做得很好。所以,我們真的在研究我們認為傳遞的信息是什麼。
“所以我不會說這是我們沒有投入的事情,因為我們非常致力於把它弄清楚,但我認為它也足夠不同,足夠新,我們會繼續做一些工作。”
Rolo miniis絕對是一個本壘打。真希望我每次都能喝一杯
雖然好時對Rolo Minis有很多話要說,但自去年夏天Air Delight推出以來,高管們並沒有對它的表現說太多。
在去年公司2011年第三季度的收益電話會議上,Bilbrey表示,早期的試驗數據是“超越了我們最初的模型”。
但他警告說:“我們對這次發布感到非常興奮,(但)重要的是要記住,Air Delight對美國消費者來說是一種全新而獨特的形式和質地,需要努力打造品牌。”
然而,幾個月後,在2012年第一季度的收益電話會議上,他暗示消費者需要一段時間才能接受這款產品,並補充道:“mini絕對是一個本壘打。我希望我每次都能有一個這樣的機會,當然,這可能並不總是這樣。
“但隻要你有新產品,不管是Air Delight還是Simple Pleasures,你都是在搭建一個平台,讓消費者了解它是什麼。
“所以試驗很重要,重複是基礎。因此,當你首先推出這些品牌時,它的故事要比圍繞核心品牌的重大推動因素長一些。”
流失率對這個類別來說並不是什麼好事
他補充道:“我們想確保我們堅持這些東西,我們在第二年就打廣告,並盡可能長期地考慮它們。
“用戶流失率對這個類別來說並不是件好事。如果我們能有更有粘性的創新,對每個人都有好處。”
充氣巧克力
最著名的充氣牛奶巧克力棒是Nestlé的Aero巧克力棒和吉百利(現在是億滋)的Wispa巧克力棒,這兩種巧克力棒在英國市場都有忠實的追隨者。
Wispa於20世紀80年代初推出,2003年以Dairy Milk Bubbly的名稱重新推出,但在2007年因社交媒體呼籲重新推出而更名為Wispa。
氣泡更大的Aero最早是上世紀30年代由英國的Rowntree's公司開發的,該公司於1988年被Nestlé收購。
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