外國公司必須從策略上考慮進華

報表使用美食市場為中國大加工食品產業縮影,說明為何不晚市場拉博銀行認為高增長潛力仍然存在,

目前,中國人每年人均消費不到1.2公斤,而全球平均為2.1公斤,主要在節慶季節購買,而不是全年與其他市場一樣外國品牌進入此市場之鍵可歸結為花招用於國內特定大小城市

中國22大市提供5 400萬個家庭市場,豐收部分為RMB37bn(5.9bn美元)。精通城市消費者想從北美和歐洲獲取溢價調料產品,這些產品從更安全、質量更高的感知中受益大都市外國品牌也可以利用現代零售網絡

小城市擁有巨大潛力華府

4bn小城市場網絡基礎較弱, 本地品牌地位較強,

現代零售商滲透率相對較低,傳統商店仍然是大客戶商店需要大型經銷商和中間人網絡或大型內部配送能力才能將產品運進商店Nestlé等公司成功與當地品牌結為夥伴,建立分銷網絡,但股權股權是最大發出這類交易的關鍵

Rabobank分析師Ivan Choi表示:在中國,消費者的品牌忠誠度有限,分發渠道支離破碎,主要競爭差異器向更多消費者提供產品華府

分配是外國公司成功分塊之關鍵, 其重要性在大加工食品部門也顯露出來部分原因是中國零售市場規模龐大零散化,前五大零售商僅占市場小部分....

單尺寸不完全適配華府

品牌必須定製策略 麵向國內不同的子市場中國各省品味偏好、口語和文化習俗大相徑庭,並有不同的分發鏈...外國甜品品牌應視省為不同的市場並相應調整產品Choi建議

市場消費者將品牌命名為二級決策因子, 歐美品牌更能用高價品牌定位安全質量圖像戰勝本地中國品牌,