箭牌希望重振日漸衰落的德國衝動渠道
箭牌德國的銷售總監Andreas Gabel告訴ConfectioneryNews.com，受衝動渠道銷量下降8.1%的影響，箭牌的口香糖市場在去年下降了約3%。
新技術迫使反思
他說，在現金區有一種個人主義的趨勢。
“獨立零售商不僅給他們的商店，也給他們的現金區進行專業的改造，目的是要有所作為，為購物者提供良好的體驗。現金區必須誘發積極情緒。”他說。
他補充道:“移動支付或自動掃描等新興技術也將進入德國。”
塑造現代商業實踐
箭牌(Wrigley)的“衝動外勤部隊”(Impulse Field Force)增加了30名新成員，他們會走訪加油站等衝動渠道，以確保其品牌的更高知名度。
成員們有一個好的實踐清單，比如確保最暢銷的品牌(Extra Professional, 5 Gum和Airwaves)處於良好的位置，並麵向正確的方向，以確保自身和零售商的更高銷量。
該公司還在實施“燈塔計劃”(Lighthouse Project)，包括在收銀台引入現代化的展示架。該公司的一個項目Ellipse涉及在收銀台引入圓角盒。
無糖口香糖銷量上升
Gabel補充說，箭牌公司看到了一種溢價化的趨勢，並將通過生活方式品牌5 Gum不斷增加其溢價產品組合。
箭牌公司也注意到了對無糖口香糖的偏好。該公司表示，無糖口香糖的銷量已從2010年的85.6%上升至2012年的88.2%。
因此，該公司在電視營銷預算中多投入了70%的資金，為其核心無糖品牌Extra Professional開展宣傳活動，該品牌將在德國屏幕上播放48周，在電視上的曝光率將提高30%。
億滋則采取了不同的策略
箭牌的主要競爭對手、三叉戟製造商億滋國際(Mondelez International)采取了一種不同的方式來改進其境況不佳的口香糖品類——該品類的銷量一直在下降，而巧克力等其他品類的銷量卻出現了增長。
該公司推出了Trident Twist和Stride ID等針對青少年的新品牌，試圖重振這一品類，同時也打算降低價格，而不是專注於在門店的定位。看到在這裏。
