“商業渠道將成為最大的”——桑頓CEO

該公司重新聚焦於英國商業銷售、自有品牌和國際增長，幫助公司的銷售額比去年同期增長5.4%，達到8800萬英鎊(1.41億美元)。

2011年，Thorntons開始關閉其344家自營店中的近一半，以專注於商業渠道的業務增長，並在本季度繼續這一過程。

該公司的英國商業渠道目前占銷售額的44%，去年同期為34%。

商業收益

Thorntons首席執行官喬納森·哈特在接受ConfectioneryNews.com采訪時表示:“商業渠道將成為最大的渠道”

Panmure Gordon & Co在一份分析師報告中評論道:“總體而言，這與去年形成了鮮明對比，當時桑頓在聖誕節前發布了盈利預警，這是一個明確的跡象，表明其將銷售重心轉向商業、從而使盈利能力恢複到行業競爭回報的戰略計劃開始發揮作用。”

Investec的分析師還指出，自有品牌和國際市場出現了令人鼓舞的跡象。

澳大利亞經濟增長

盡管出口仍是桑頓業務的一小部分，但該公司在國際市場的增長達到了69%。

哈特表示，該公司將重點放在澳大利亞、南非、阿聯酋和美國等講英語的市場，其中澳大利亞和南非增長最快。

“我們的訪問很受歡迎，收到了聖誕節和複活節的訂單。”他還補充道，Thorntons正在與澳大利亞零售商就全年銷售的產品進行洽談。

然而，哈特強調重點是“讓英國業務處於良好狀態”。

該公司在德比郡唯一的工廠為國際市場生產產品。該公司表示，目前沒有啟動海外生產的計劃，因為其現有工廠的產能可將產量提高三分之一。

自有品牌重生

該公司的自有品牌業務也成倍增長了704%，為第三方代工廠的銷售額上升到250萬英鎊(400萬美元)。

哈特說，桑頓在2010年底停止了自有品牌的生產，但在受到尊重桑頓巧克力質量的零售商的接洽後，桑頓選擇重新開始生產。

他不願透露零售商的名字，但說它們是類似瑪莎百貨(Marks and Spencer)的公司，隻銷售自己品牌的糖果，不銷售第三方產品。

“這(自有品牌)這一年來增長相當可觀，但這並不是我們業務的核心部分。”他補充說，桑頓主要關心的是自己的品牌。

外觀和包裝大修

當被問及對2013年的展望時，哈特說:“我們並不指望市場會有任何好轉。我們正在為當前的經濟氣候持續做準備。”

他補充說，該公司將恢複從零售到商業的再平衡戰略，並從秋季/秋季開始重新包裝產品。

“如果你今天走進我們的任何一家商店，我認為購物並不容易。我不確定我們的包裝想要傳達什麼。”他說。

哈特表示，該公司將縮減產品範圍，並將重新包裝產品，包括考慮新的包裝材料，以改善消費者的外觀。