與空氣好:“喜悅我們建立一個新的概念,但我們想成功的品牌

在今天早上好第四季度財報電話會議上,首席執行官約翰Bilbrey問空氣快樂和簡單的快樂——兩個相對較新的增加其穩定的表現。

而簡單的快樂——好時巧克力少30%脂肪——不錯,與固體分布收益和一個強大的廣告和營銷方案,空氣快樂需要更多的工作,他說。

“我們認為這可能是有點難以與放縱的100%牛奶巧克力的充氣產品,所以我們沒有足夠的談論放縱的體驗,所以我們調整了。”

我們已經調整了我們的廣告方法…

當消費者在英國和其他市場非常熟悉充氣巧克力,美國消費者才剛剛得到他們的頭,他說:“你知道這需要一點工作…(但)我們繼續對產品的感覺真的很好,它繼續取得進展。

“與空氣喜悅我們建立一個新的概念,可以努力工作,但我們想讓這個品牌成功。”

Bilbrey,在第三季度告訴分析師,2012年財報電話會議去年秋天,空氣喜悅”將繼續采取一些適合我們”,早在2011年晚些時候暗示可能不是一個一夜成名的品牌。

他補充道:“任何時候你有新東西…你真的建立一個平台,消費者了解它是什麼,所以試驗很重要,…重複是根本。”

Brookside食物:貿易的反應是非常積極的

然而,他更積極的消息最近收購Brookside食品,英國Columbia-based公司專門從事巧克力水果、堅果和奇異的fruit-juice-pieces。

“我們擴大貿易的反應(分布)在美國已經非常積極的和消費者反應非常積極。

“我的興奮更廣泛的發射Brookside產品進入食品藥品和大規模的渠道。Brookside增加了銷售的複合年增長率約20%在過去的幾年中。與我們的額外產能現在在線,Brookside 2013年淨銷售額增長將超過這一曆史複合年增長率”。

他補充道:“我們的研究表明強大的吸引力的許多消費者發現在我們的糖果景觀的需求。因此,我們相信Brookside將吸引新的消費者糖果類通過專注於消費者未滿足的需求。

“我們期望它是當今所有的渠道,我們的產品除了在早期的便利,我們還沒有建立包裝,我們認為將適合方便,盡管我們當然計劃做,因為我們認為這是一個很好的活躍的產品。”

北美仍然是一個增長型市場

盡管今天的電話是致力於在中國快速增長的市場,巴西和墨西哥,Bilbrey指出32%的銷售好時親吻產品現在生成的在美國以外,在國內仍有巨大的增長潛力,”他說。

“我們相信,在北美市場,尤其是美國,是一個增長的市場,我們將繼續投資於我們的品牌。如你所知我們並不總是這樣做。”

美國糖果、薄荷和口香糖零售銷售截至12月29日的12周上漲了7%,他說(擴大所有出口的總和+便利店渠道(xAOC + C-store),好占90%的美國零售業務)。

這些數據

集團淨銷售額增長11.7%至17.5億美元在2012年第四季度,盡管淨利潤增長5.45%至149.9美元,Bilbrey說。

“我們搶占市場份額在每個類別:巧克力,non-chocolate,薄荷糖和口香糖。”

公司預計2013年淨銷售額增長5 - 7%,包括外彙彙率的影響。

淨銷售額將主要由核心品牌銷量增長,美國發射Brookside產品線的食品、藥物和大眾渠道,加上奇巧迷你的,糖,歡樂的牧場主咬和尚未宣布新產品,他說。

“我們預計調整後的每股收益share-diluted全年增長10 - 12%的範圍。這是比先前估計的8 - 10%的增長。”

”2012年,我們開了一個技術最先進的好時巧克力生產設備在我們的家鄉,PA,開始和完成在上海建設一個新的創新中心,成功集成Brookside業務和增加市場份額在關鍵區域以及所有在我們美國商業渠道。”

充氣巧克力

最著名的充氣牛奶巧克力是雀巢的Aero酒吧和吉百利(現在Mondelez) Wispa酒吧,在英國市場都有忠實的追隨者。

Wispa,成立於1980年代初,在2003年重新牛奶泡沫,但重新Wispa 2007年後社會媒體活動要求帶回來。

航空,大泡沫,首先是由朗特裏在英國在1930年代開發的,並於1988年被雀巢收購。