踢阿斯巴甜嗎?PUR膠的上升和上升

你開始小,行動糖果公司首席執行官傑·克萊恩說,創建一個產品真的擊中,玩的遊戲:“我們有一個緩慢的過程,像競選市長的一個小鎮上,我們很耐心。我們不競爭,我們贏不了。讓自己變得更富創造力和更機敏的,所以我們提出了營銷活動如踢阿斯巴甜的。

飛速的增長

數據為自己辯護,他說。

從零開始在2010年5月,當克萊恩開始敲門在多倫多當地的商店,零售銷售的xylitol-sweetened PUR膠現在接近10美元,這是儲存在12個國家的近10000家門店,從美國到英國、德國、澳大利亞和菲律賓。

我們不競爭,我們贏不了

如果目前的趨勢繼續下去——旋轉數據顯示PUR是孵蛋的真正飛速增長而類別的銷售增長最大的槍支是倒退,他希望在50000年網點和30 - 40國家在未來兩到三年。

壞不會考慮他進入一個最具競爭力的類別在雜貨店由兩個CPG怪物箭牌(火星)和吉百利(卡夫),它也發現自己有點恐慌了。

雖然最初的重點是獨立的商店和全食超市等自然頻道專家和豆芽(各種便利店和加油站,而是大眾市場連鎖超市),更多的主流零售商正在醒來的機會的增長PUR膠是用粉筆寫,他說。

”我們在所有的前端收銀櫃台梅耶爾。我們不是在沃爾瑪結帳,但如果買方讀這篇文章,想要給我打電話…我們也與亞馬遜做的很好。”

對於新產品,他保持他的卡片接近他的胸部,但證實他的口香糖。

我們不想滿足於平庸的產品包裝好

那麼有什麼特別PUR呢?

盡管溢價的感受,關注木糖醇(每個1.4 g顆粒包含1 g的木糖醇非轉基因玉米),而不是作為甜味劑阿斯巴甜、檔次的憑證(沒有人工色素或香料),PUR膠銷售,因為它提供,他說。

核心的味道——綠薄荷,薄荷,冬青和石榴薄荷-保持他們的口味和清新口氣,和產品(瑞士)製造的帶有一個負擔得起的價格。

最近與其他參賽者口香糖的高端市場,例如,他並沒有使用一種樹膠從人心果樹木(sap)作為口香糖基地——盡管它純天然的憑證和精彩的故事——因為它創建技術頭痛和不兌現的感官麵前,他聲稱。

“我們不想滿足於平庸的產品包裝好。”

我希望人們說PUR膠是我的品牌

由於所有的努力花在正確的產品,人們買PUR膠第一次回來再買,克萊恩說,他建立了他的第一個業務(一個叫Drivertise國際營銷公司他今天仍然運行)。

當人們找到他們喜歡的牌子的口香糖,他們堅持下去,他說。”我希望人們說PUR膠是我的品牌。”

但增長不僅僅是來自人們交換他們的忠誠,他說。”我們引進新人們口香糖類別。”

所以誰買它?

健康婦女、孕婦避免阿斯巴甜,糖尿病患者(木糖醇不提高血糖),父母,避免“化學物質”——任何人,人們像口香糖一樣,他說。

在某些情況下它是結賬了,在其他的自然部分與營養酒吧和健康的食物,他說。

“這一切都取決於零售商,但在一些商店,我們寧願在購物節,重視健康的人比競爭一個20^th膠夾具的檢驗。”