億滋公布北美增長計劃

該公司第一次上市表現低於預期完整的財政年度在紐約消費者分析集團(CAGNY)會議上，該公司製定了北美市場的增長戰略，北美市場占公司總銷售額的20%。

北美業務

億滋北美業務總裁馬克•克勞斯表示:“我們的首要目標是實現可持續的收入增長，超越競爭對手。這意味著增長達到或超過這個類別。”

2013財年，億滋在北美的淨收入增長了1.3%。該公司的銷售額低於其大多數經營類別的增長率。

根據歐睿信息谘詢公司(Euromonitor International)的數據，2013年北美餅幹行業的整體價值銷售額增長了2.6%，巧克力和糖果都增長了3.3%，而口香糖下降了2.8%。

億滋在北美的業務主要由餅幹驅動，其次是口香糖和糖果，而巧克力隻占銷售額的5%。該公司在北美的銷售額中有60億美元來自美國，另外10億美元來自加拿大。

億滋在北美的餅幹市場份額為45%，是其最接近的競爭對手的2.5倍。在口香糖領域，該公司僅次於瑪氏(Mars)旗下的箭牌(Wrigley)，而在糖果領域排名第三。

工廠關閉和墨西哥工廠

億滋為了改善在成熟的北美市場的命運，其重大舉措之一就是重組其製造基地。

“由於設備老化，我們的供應鏈非常複雜。事實上，我們的大部分產品都來自20世紀40年代和50年代。我們與較小的麵包店合作，所以我們有機會使我們的足跡現代化。”Clouse說。

這家公司正在建造世界上最大的餅幹工廠在墨西哥新萊昂的薩利納斯，預計第四季度。該工廠將支持億滋在美洲的奧利奧等動力品牌。

“開業後，它將有5條線路完全專注於增長，還有多達14條線的潛力用於進一步增長和擴張。”Clouse說。

億滋最近宣布了這一計劃關閉費城麵包店去年9月，該公司關閉了位於多倫多湖畔的工廠。該公司還計劃在新澤西州和弗吉尼亞州的工廠投資1.3億美元。

“在我們的北美資產基地，我們預計在未來五年內安裝16條新的餅幹生產線。”Clouse說。

創新

該公司希望新產品的推出將有助於振興口香糖的品類增長。該公司將推出跨步酸斑膠和三叉戟未包裝，一個柔軟的咀嚼瓶包裝。

據報道，該公司在2013年成功推出了在加拿大的吉百利泡泡糖和去年在北美銷售超過5000萬美元的Triscuit糙米。

銷售和分銷

億滋表示，到2016年，北美業務調整後的營業利潤率將從14.9%提高到18% - 21%。

“我們計劃的最後一個組成部分是優化我們的分銷模式。”Clouse說。他說，公司有太多的倉庫是為老卡夫食品建造的。

“例如，我們在中西部的庫存超過了需求，盡管我們的業務偏東，因為那裏有倉庫空間。”

億滋已經退出了中西部的三個配送中心，並將在今年第三季度再關閉一個。

直接存儲交付

克勞斯表示，該公司的直營店配送(DSD)業務幫助其美國餅幹類產品的市場份額增長。

“我們堅信這是一個明顯的競爭優勢。DSD不是在所有情況下都有意義，但考慮到餅幹的品類動態、我們的投資組合、創新和規模，它為我們創造了令人矚目的回報。”

該公司約85%的美國餅幹業務是通過DSD銷售的，該公司聲稱這可以讓產品更快地到達貨架。