新來者Rajhans (Desai-Jain)集團覬覦印度豪華巧克力市場的領導地位

該公司的核心業務是房地產業務，但它也存在於紡織，娛樂和酒店以及食用油。

新領域

“有了這些經驗，再考慮到優質巧克力在印度的潛力，我們決定進入糖果類市場。”Rajhans Desai-Jain集團的媒體和通訊主管Khushboo Rai告訴ConfectioneryNews。“我們想成為一家領先的豪華巧克力公司。”

該公司在過去兩年裏一直致力於施密特(Schmitten)品牌，現在已經在印度推出了該產品。

“如今，巧克力市場正以23%的複合年增長率增長，我們相信它將逐漸開始占據更大的份額，取代印度的糖果市場。”拉伊說。

競爭的加劇

根據ValueNotes的數據，印度巧克力市場由mondelonz公司主導，占有62%的市場份額，領先於緊隨其後的競爭對手Nestlé公司的18%。億滋最近對其Bournville品牌進行了強化，以吸引日益富裕的印度消費者。

瑪氏和費列羅——分別占有6%和3%的市場份額——都在市場上擁有溢價的定位。瑪氏去年推出了優質平板巧克力品牌星係(也被稱為多芬)在該國的降價點，費列羅的Rocher品牌已經證明很受歡迎。

“在印度，巧克力主要麵向大眾。”拉伊說。“雖然在最近，我們看到了在巧克力領域發展高端品牌的初步努力，但我們覺得現在是時候在奢侈巧克力領域創建一個小眾品牌了。我們意識到，客戶願意為一個好產品支付額外的費用。”

歐洲的味道

施密騰品牌在印度古吉拉特邦生產，但使用瑞士機器。

“我們的努力是為了創造一個獨特的賣點，讓顧客品嚐到豐富的美味，讓他更接近吃瑞士巧克力的感覺。”拉伊說。

“我們還在一些配方中采用了歐洲配方，確保像可可這樣的關鍵原料都是從全球最好的來源購買的。”

據印度媒體報道，Rajhans (Desai-Jain)集團還任命了吉百利的兩名前高管，並聲稱該集團已與瑞士頭號巧克力製造商吉百利合作。

歐睿國際(Euromonitor International)的數據顯示，Chocolat Frey的所有者Migros和瑞士蓮(Lindt)是瑞士市場的共同領導者。

針對青年品牌

Rajhans (Desai-Jain)集團在其電視和數字廣告中將施密騰作為一個青年品牌進行營銷。

“我們不是追求數字銷售，而是更注重加權銷售，確保品牌在適當的市場範圍內銷售。”拉伊說。

該組織瞄準了8個邦(馬哈拉施特拉邦、古吉拉特邦、泰米爾納德邦、拉賈斯坦邦、德裏- NCR邦、旁遮普邦、西孟加拉邦和卡納塔克邦)，並表示其擁有一個發達的冷鏈物流配送係統。

ValueNotes最近的一份報告稱，隨著消費者的偏好轉向品牌和外國巧克力，優質巧克力的需求將超過經濟和中等價格巧克力的需求。