新視野號
未開發的潛力巧克力製造商在印度農村,年會達到說
年會達到最近發表報告的巧克力行業在印度說Mondelēz已經證明了巧克力很可能會在印度農村通過提供更小的產品以較低的價格點。
“經濟形勢已經改變了”
助理項目經理希爾帕Eguvanti年會達到,告訴ConfectioneryNews現在是其他公司的時候要考慮條目。
“農村消費者沒有以前能負擔得起巧克力因為價格點,但經濟形勢已經改變了,他們有更多的錢花在巧克力。”
“你看到的是有這麼多的競爭城市部分和吉百利想成為第一個農村市場。”
印度的事實文件
- 人口:12億
- ,人均年收入1124美元
- 68%生活在農村地區
- 牛奶巧克力代表價值銷售額的73%(9%,白16%)
來源:年會達到
年會達到說,30歲以下的巧克力g和價格之間INR 5和INR 10美元(0.08 - -0.16)是最有可能成功的農村地區。
在印度12億人口中,68%的人生活在農村地區相比在城市地區的32%。然而,城市仍然在印度占巧克力消費的80%。
吉百利的策略
Mondelēz意識到其常規大小的吉百利牛奶(42 g)是遙不可及的大多數農村消費者在INR 45(0.74美元)。它添加了一個小15 g SKU成本INR 5(0.08美元),年會達到說已經被證明是成功的。
印度吃巧克力
年度人均巧克力消費量在印度已經從2005年的0.05千克上升到2013年的0.12千克。在中國消費略高(0.8公斤),但西歐國家可以使用多達5 - 10公斤一年。來源:年會達到
根據研究公司,吉百利計劃覆蓋75 - 80%的農村市場在未來兩到三年內通過針對九個州村莊人口在5000年和10000年之間。
Mondelēz主導印度巧克力市場62%的份額根據其吉百利品牌的力量,而雀巢是第二大的球員在18%。
哪些公司有興趣嗎?
國內糖果Amul已經加入了吉百利在農村,但Eguvanti預計雀巢可能會感興趣。然而,她排除了費列羅和火星由於其高端定位。
好時設置一個印度子公司在2012年結束與國內合資球員高德瑞治,但好時已將中國而不是印度視為其國際發展戰略的重點。
Eguvanti說,規模較小的本地製造商,例如Campco和SK行業麵臨有限的成功在印度農村的前景可能遇到的吉百利和其他跨國公司。
地理定位
“在西部地區最大的市場份額將會是,下一個是印度北部的印度南部緊隨其後。”
印度西部占巧克力消費的40%,其次是23%在北印度和印度南部的22%。
巧克力的消費地區
- 印度西部40%
- 印度北部23%
- 印度南部22%
- 印度東部15%
來源:年會達到
Eguvanti補充說,西部和南部地區的人們可能印度以外的旅行和品嚐不同種類的巧克力。
分銷網絡
雖然年會達到的報告說,在農村地區基礎設施有所改善,Eguvanti表示,零售環境仍主要由小錫棚屋。
“在最深的農村地區,你沒有看到一家超市,“她說。
年會達到項目經理說,樂購和沃爾瑪都試圖進入印度農村,但從媽媽和流行商店麵臨阻力。斯賓塞,集市的依賴其他零售商在中國建立但Eguvanti表示,不太可能會冒險進入印度農村由於有限的分銷網絡。
她補充說,製造商需要仔細思考進入蓄冷在偏遠地區。
隻有35%的印度電力和農村麵臨甩負荷的問題,這可能是一個主要問題為零售商襪巧克力,特別是在夏季。很多人還沒有電話或移動電話,使製造商很難從零售商和分銷商訂單。
增長前景和鞏固市場
印度的巧克力市場增長率每年15%的複合增長率(CAGR)在過去三年裏達到520億印度盧比(合851美元)在2014財年。年會達到預計該行業將以16%的複合年增長率增長在未來五年,在2019財年達到1220億印度盧比(合20億美元)。
對高檔巧克力的需求預計將超過中、低價巧克力,但溢價部分變得競爭激烈。
