Vanparys尋求合作夥伴,英國、德國和美國出口驅動
該公司最近任命了一個專門的出口經理和關注德國和英國的增長,希望最終進入美國。
“這不是完成結構的方式在過去——我們正試圖通過招募國際化,“Vanparys鮑特首席執行官範Hovell告訴ConfectioneryNews。
這位125歲的公司計劃首先針對銷售增長在德國和英國。“在中期,美國將會是很有趣的,因為高級糖果感興趣,”範Hovell說。
Vanparys出口占集團銷售額的15%。它的主要市場是荷蘭、法國、葡萄牙和俄羅斯分別,但美國尚未在其20出口國家。
優質品牌為小型超市
”目前我們銷售幾乎所有主要的超市在比利時。我們有增長,但我們需要批發商到達小超市,“範Hovell說,他在2012年底加入公司擔任CEO。
他說他喜歡小超市,因為公司不會要求支付前期費用清單。
Van Hovell,同時兼任董事總經理私人股本公司藍色的源泉,繼續說:“我們希望自己定位成高檔品牌,但對於更廣泛的市場。我們不想成為像皮埃爾Marcolini,定位是昂貴的東西,隻有在特定的銷售渠道,我們希望是高檔消費品。”
Vanparys概要
Vanparys生產糖塗層比利時巧克力糖果與50多個顏色不同形狀。公司還銷售巧克力餅幹產品,如凍結堅果和幹果蛋糕裝飾。
它有40名員工,年銷售額€5 m(5.8美元),每年生產500 - 600噸的糖果。公司的產品主要在專賣店和非食品零售商店在比利時。
在糖果市場的溢價,van Hovell表示,他的公司吩咐一個80 - 95%的比利時市場份額,但麵臨來自法國公司的競爭Confiserie亞當和梅第奇,意大利的布拉和葡萄牙的維埃拉在歐盟市場。
障礙在亞洲
我們問為什麼Vanparys計劃專注於開發出口市場而不是增長更快的糖果更東的地區。“在亞洲有很多障礙,”範Hovell說。
CEO說,Vanparys最近才克服障礙成為清真認證在中東和悲觀是不同顏色的立法在一些亞洲市場。”的一個重要組成部分我們的產品的顏色,而不是所有的顏色都接受了在日本和中國,”他說。
根據Vanparys頭,該公司有能力翻倍的生產製造工廠在布魯塞爾跟上任何出口增長。
公司將展示國際糖果和餅幹公平(ISM)下個月尋找出口合作夥伴。
