“我們將繼續尋求附加收購”:億滋集團將在新興市場進行收購

在本周的紐約消費者分析集團(CAGNY)會議上，億滋首席執行官艾琳·羅森菲爾德表示，她的公司在俄羅斯、中國和印度看到了活躍於所有零食類別(巧克力、糖果和口香糖以及餅幹)的機會，而不僅僅是一兩種。

新興市場的跨品類範圍

“我們的目標是在每個主要市場的所有零食類別中競爭她說。

“我們有大量的空白空間機會。如今，在大多數新興市場，我們隻在一兩個零食品類上有一定的影響力。例如，中國是餅幹和口香糖市場，印度主要是巧克力市場，俄羅斯主要是巧克力市場，盡管我們也有重要的咖啡業務。”

她表示，該公司在巴西的20億美元業務是唯一的例外，因為億滋在所有零食類別中都有可觀的業務。

“我們將繼續尋求附加收購，以加強我們在關鍵國家和品類的地位，特別是在新興市場。”這位億滋首席執行官說。

利用Kinh Do網絡

羅森菲爾德在2014年11月加入了該公司收購Kinh Do370美元的價格符合這一策略。

Kinh Do是越南餅幹和月餅領域的領軍企業，在快速增長的越南市場年銷售額達1.75億美元。越南市場有9000萬消費者，其中一半年齡在30歲以下。億滋計劃幫助Kinh Do自己的品牌發展，但也希望將該業務作為億滋品牌的平台。

“我們將投資將我們的強勢品牌引入他們的分銷網絡，覆蓋13萬個網點。”羅森菲爾德說。億滋旗下的14個強勢品牌——如吉百利、米爾卡、奧利奧和三叉戟——占集團銷售額的60%以上。

億滋大約38%的收入來自新興市場．“盡管新興市場最近有所放緩，但去年(億滋的收入)仍增長了7%。我們預計，從長期來看，新興市場將繼續是我們的主要增長來源。”羅森菲爾德說。

通過收購來填補發達市場的空白

“雖然我們的收購將主要集中在新興市場，但我們也將繼續尋找機會填補發達國家的投資組合缺口。”這位億滋集團的老板繼續說道。

該公司本周收購了Enjoy Life Foods該公司是美國無糖零食市場的領導者，年銷售額為4000萬美元。“這非常符合我們的戰略，即向快速增長、符合趨勢、更適合你的領域擴張。”羅森菲爾德說。億滋計劃改造Enjoy Life Foods的包裝，並將尋找機會在美國和海外擴張該品牌。

新興市場的分銷策略

奧利奧的所有者還打算擴大新興市場傳統貿易的分銷。”在巴西，我們正在繼續擴大我們在主要城市的覆蓋範圍，我們已經有了業務，以及快速增長的北部/東北部地區。”羅森菲爾德說。該公司預計到2015年底在巴西再增加37,000家門店，約占該國現有門店總數的36%。

“在印度，盡管我們的目標是增加驚人的23.3萬個門店，但我們仍然隻覆蓋了700萬個糖果銷售網點中的16%。”羅森菲爾德說。

這家全球糖果巨頭還將在中國增加24000家門店，使其潛在零售商的覆蓋率達到23%。