克裏口香糖:“我們的夢想是進入中國市場的
ConfectioneryNews,董事總經理邁克爾•克魯茲為品牌設定他的長期願景。
“我們的夢想是進入中國市場。我們嚐試在過去我們已經送到中國,但這是一個非常困難的產品價格。我們夢想成為一個新的口香糖品牌在中國。”
克裏口香糖主要銷售在德國和奧地利等歐洲市場,公司在巴西和俄羅斯有清單。
公司背景
克裏膠剝離公司克魯茲。家族企業的克魯茲成立於2000年,生產推廣項目。有一些成功的促銷口香糖所以選擇進一步開拓市場。克裏口香糖有12名員工,製造商本身在科隆。
據歐睿信息谘詢的數據,箭牌中國口香糖市場在2013年以49%的份額,但失去了一些地Mondelēz品牌在2012年推出了一步。
當Mondelēz分裂從卡夫食品、口香糖和薄荷一類首席說中國的口香糖市場每年增長約16%和已經是全世界第二大口香糖市場。他將中國作為Mondelēz優先口香糖市場。
競爭的大男孩
克裏口香糖是擔心與箭牌和Mondelēz競爭;兩個口香糖巨頭控製了全球市場的60%。
“一方麵是很困難的,但另一方麵,這是一個機會,因為人們都希望箭牌的對手,”克魯茲說。
但克魯茲在德國的公司已經雕刻自己的壟斷。“我們是唯一一家在德國可以賣能量膠和瓜拉那超市,不僅在藥房商店,”他補充說,其他公司將被限製在藥店由於能量含量高。
的主要市場是歐洲
但克裏口香糖也看到潛在的國內市場外,在ISM追逐國際分銷商。“80%的人公平不是來自德國,所以這是一個很好的平台接觸超市來自其他國家。”
“我們與阿拉伯國家也進行了大量的討論,但是有點困難,”克魯茲說。的主要市場是歐洲,因為口味相似整個歐洲——這是不同國家但它不是如此不同,你必須創建自己的品味一個特別的國家。”
流行的薄荷
克裏口香糖一直在三年左右市場,開始與優質無糖能源包含瓜拉那牙齦。然而,最近擴大與你薄荷口味——液體薄荷,薄荷冰和冰薄荷醇-啟動內部糖果和餅幹公平上個月(ISM)。
“去年我們有一個能量膠,味道像常見的能量飲料。很受歡迎在德國和歐洲其他地方,所以我們想到一個新能源口香糖但薄荷味道,因為薄荷口香糖很受歡迎,”克魯茲說。
他說並不是所有消費者都喜歡甜cherry-tasting能源版本所以很重要,有一個令人耳目一新的變體。
“如果你吃一瓶口香糖就像一瓶飲料。與其說是因為瓜拉那很苦所以如果我們把更多的瓜拉那或更多的咖啡因在你不能吃口香糖,“他繼續說。
產品銷售作為一個年齡在20 - 40歲的人的生活方式品牌。在德國,一瓶30 g零售價為€2.49(2.66美元)——使其略低於同等規模的瓶子從箭牌。
