睡個好覺，避免後勤噩夢:打入小型糖果生產商的出口市場

勞登巧克力是一家高級巧克力公司，總部位於英國利茲，由夫妻團隊Stephen和Sun Trigg創立。

該公司於2010年開始出口，現在通過物流供應商聯邦快遞(FedEx)向德國、俄羅斯、日本、中國和美國等市場的高端零售商銷售產品。

選擇一個合作夥伴

共同所有者斯蒂芬·特裏格(Stephen Trigg)為進入出口市場的小型糖果製造商提供了建議。

“選擇發行商非常重要。你必須確保他們有客戶在冊。”他告訴ConfectioneryNews。

他建議，在達成交易之前，要獨立獲取分銷商客戶的推薦信。

“我們有過一些經銷商無法在一夜之間從利茲送貨到曼徹斯特的經驗，”他說。

他補充說，重要的是分銷商也要了解產品和目標受眾。

勞登此前曾與一家經銷商合作，在沙特阿拉伯的一家超市中將該公司的一款優質產品放在Kit Kat旁邊，結果該產品失敗了。

地方性法規

勞登巧克力在利茲擁有3000平方英尺的工廠。聯邦快遞是該公司的物流供應商，為勞登的工廠收集產品，然後將其運送給國際零售商。該公司可以在48小時內將產品從利茲出口到日本。

特裏格建議規模較小的公司仔細審查它們希望進入的市場的當地法規。

“他們必須考慮到國家的進口法律。在供應商那裏做足功課。”

他建議先把樣品寄給出口市場的零售商，以確保他們願意繼續。

“慢慢來，先測試一下。我們的朋友就曾遇到過這種情況，他們把一個大調色板送到另一個國家，卻被拒絕入境，因為他們沒有申報E172給日本。”區格說。

他繼續說:“這些事情也一直在變化，這是需要保持領先的事情。”

特裏格說，與會說當地語言的人合作，以避免在配料聲明和訂單技術規格方麵的混淆，這是非常重要的。

他說，他的公司曾有一次因為文書工作的問題，產品在亞洲的海關滯留了一個月。“我們把我們認為他們需要的一切都發給了他們，但翻譯導致了誤解。”

熔化溫度

組織繼續說:“我們的產品保質期很長。我們麵臨的問題是溫度。”

他說，他的公司此前曾向加州下過訂單，巧克力在到達時就融化了。

現在，經過高溫地區的產品都裝在帶冰袋的聚苯乙烯密封盒裏，大訂單將配有溫度追蹤器。

勞登巧克力即將進軍日常糖果領域，推出優質巧克力棒，並正在新加坡、美國、中國和歐洲尋找更多的經銷商。

這家公司有七名員工。“作為一個小製片人，這很困難——每天工作12-14個小時。你隻需要付出額外的努力。”勞登巧克力的合夥人說。