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費列羅應該為桑頓溝99 p的商店準備溢價英國人入侵
意大利費列羅巨頭本周搶購一空30%的桑頓為£112(合177美元),以加強其在英國的地位。
英國糖果市場可能在過去的一年裏,1.2%下降到£52.2億($ 82億)截至2015年5月,今年根據IRI -但費列羅享有市場增長其仁慈品牌的力量。
英國公司的銷售額增長19%£235.9(372美元)在此期間,但是桑頓不是那麼幸運。據IRI,桑頓的銷售下跌7.3%£113.4(179美元)和它的首席執行官喬納森•哈特宣布計劃下台上個月。
為什麼桑頓失敗而優質糖果瑞士蓮和費列羅獲利在英國嗎?
Poundland的溢價
桑頓,英國第四大巧克力糖果店,據歐睿信息谘詢的數據,已經限製自己的店數在過去的幾年裏重新定位為一個快速消費品公司。
公司傳統上被視為一個高質量的糖果店的豪華贈送項目,但其產品現在庫存在磅商店和它甚至更進一步,低端市場搬到99 p的商店。
市場分析師Ken Odeluga城市指數,以前告訴本網站說,桑頓“按照群低端市場”作為英國超市市場份額輸給了折扣店。但桑頓蠶食其高端品牌形象?
銷售額下降而瑞士蓮擅長
去年業務收入持平,在2015年上半年下降8%至£128.2(合202美元)。淨利潤也在2015財年上半年下降了8%到4.8美元(7.6美元)。
同時,優質糖果Lindt擅長英國市場。瑞士公司在2014財年英國銷售增長14.7%,根據其年度報告。
桑頓的前主席彼得·桑頓於1987年離開該公司,一直在呼籲他的前公司重新發現其溢價根一段時間並告知晚上昨天才標準公司應該零售商店和目標“把它帶回來高檔”。
市場分析師不謀而合,2014年的一項調查發現,英國的消費者更有可能貿易在巧克力比另一個類別去了。約38%的受訪買家說他們購買高檔巧克力“定期”或“總是”與咖啡的35%相比,33%和32%酒精飲料冰淇淋。
桑頓的國際滲透
費列羅是英國6號的巧克力糖果商以3.2%的市場占有率,根據Euromonitor International。通過添加桑頓,費列羅增長市場份額升至7.7%。
但桑頓在出口市場疲軟而意大利母公司。命令隻是西歐市場的1.2%相比,費列羅(2號球員的)12.7%。
桑頓國際銷售僅占4%的總收入在2015年H1,但出口部門顯然有潛力。期間,國際銷售上漲19.9%,£5.4(合8.5美元)。
桑頓一直主要針對英語英國海外市場如澳大利亞,南非、阿聯酋和美國。但費列羅的大分銷網絡可能使英國公司抓住世界上增長最快的巧克力市場印度和中國,也盛開的高檔巧克力的目的地。
分析師見解費列羅桑188金宝搏bet官网頓的收購
“這顯然認真加強費列羅贈送的立足點和共享市場,給了他們一個寬光譜範圍的溢價。然而,隨著第四大玩家仍然會存在在日常糖果有限(盡管友善的成功和不斷增長的品牌),這需要認真與三大巨頭競爭總體份額,尤其是三大增加關注贈送和分享的場合。”
高級的洞察力經理理查德•安德森商業見解,IRI188金宝搏bet官网
“桑頓商店網絡將提供該公司的機會增加更直接經驗的方法策略。如果一切順利吸收的桑頓商店在英國,我們可以看到類似的世界各地的事件。有點諷刺的是費列羅的收購桑頓很可能基於桑頓的資產被積極處置。”
人士Lahouasnia,包裝食品研究機構Euromonitor International
對中國溢價英國巧克力
據歐睿信息谘詢,費列羅巧克力在中國的銷量翻了一番過去五年達到2013年190美元的零售銷售價值。該公司還打算開一個工廠在浙江,這可能提供了桑頓在中國強大的分銷網絡和跳板。
最近的一次敏特公司的報告發現國內外British-branded產品受歡迎,允許企業像薯片公司tyrrell利用其古怪的英國在國際市場的形象。
桑頓可能會吸引中國消費者作為典型的英國巧克力品牌——類似瑞士豪華瑞士蓮的吸引力或戈代娃的比利時的魅力。但它可能需要重新考慮其戰略降低自己店裏計數作為零售業務的市場可以提高品牌的形象。
在2014年的人均0.1公斤,中國巧克力消費是由西方歐洲標準非常低,人均第4 - 9公斤之間的不同取決於國家,根據Euromonitor的數據。但消費者在中國正變得越來越富裕。人均GDP在2013年增長了7.7%,據世界銀行。費列羅可能希望中國消費者覺得錢花在豪華的英國巧克力品牌。
