火星和箭牌重新考慮脈衝電子商務戰略的年齡

“這不是什麼秘密,人們不像以前購物,和傳統的脈衝混合物品在事務區需要更好的滿足消費者的需求,”科特Laufer表示美國箭牌銷售的副總裁。

火星巧克力和箭牌的新戰略,“事務區視覺”,旨在進一步比傳統脈衝策略集中在超市和c-store結帳區。

它說,零售商和製造商必須增加脈衝銷售等其他事務區移動采購平台,自助式,電子商務網站、咖啡館和藥店。

評估宏觀趨勢

Kurt Laufer美國箭牌銷售副總裁告訴ConfectioneryNews除了評估顧客需要,火星和箭牌也將其商品建議基於宏觀趨勢如吃零食和健康和健康的發展。

“新變量,我們可以通過添加商品,以更好地解決消費者為什麼購買和提供合適的產品來滿足他們的需求,”他說。

電子商務對傳統的衝動購買:威脅還是機遇?

但菲利普·格雷夫斯,英國消費者行為顧問警告說電子商務等新興渠道對糖果構成威脅,因為網上購物提供了更多的機會有限多個產品在顧客的“路徑”由於物理限製的網頁。

墳墓補充說,在超市自助結算不生成相同的隊列作為載人簽出的潛力。

“糖果公司將有越來越少的機會加強衝動購買,因為高糖的增加審查,可能會看到這些活動積極避免零售商,“他告訴本網站說。

與此同時許多英國超市已經刪除了所有的糖果,除了無糖口香糖,健康的校驗。

電子商務從Statista狀態統計,40%的全球互聯網用戶在線購買產品或商品通過桌麵、移動、表或其他網絡設備。這個數額超過10億網上買家和預計將增長。

糖果企業也開始利用電子商務的熱潮。Mondelēz國際已經製定目標,計劃在年收入高達10億美元來自2020年電子商務。

好時也是糖果商為其提供快速重新訂貨冰斷路器通過亞馬遜的品牌'按鈕。好電子商務主管丹尼斯維瓦斯北美,在一份聲明中表示,這個按鈕“有計劃外的購買在你最需要它的地方。”

然而,墳墓說:“網上購物的本質更集中,還遠不清楚這種衝動可以引發類似的水平已經在傳統的零售環境中。”

保持傳統的衝動消費強勁

Laufer說,雖然網上購物越來越受歡迎,火星也疲憊不堪,約75%的消費者做不到30%的網上購物。

“所以客戶做購物網上購物也在實體購物地點,”Laufer說。“盡管網上購物者行為正在發生變化,轉向,傳統檢測店內不會消失。”

火星表示,目前仍在推出的早期階段事務區遠景計劃在全國範圍內。

“我們的目標是盡可能多的零售合作夥伴的支持,“箭牌和火星說。”和事務區願景是我們持續努力的下一步進展來驅動脈衝的銷售。”