客文章:點擊丘比特…網上情人節銷售最大化

同樣引人注目的統計數據可以從熟練的數字在一項調查發現,發現在成年人擁有智能手機和電腦,59%表示對電子商務渠道的偏好。

在這兩種情況下,明確電子商務渠道會獲得相當可觀的200億美元美國NRF項目將在2016年花在情人節。

銷售糖果的品牌和零售商/巧克力、珠寶、網上鮮花和其他禮物,這開辟了一個巨大的機會,利用銷售事件總數排名# 4季節性/事件支出——在冬季假期,返校,母親節。

在情人節買什麼是誰?

理解在線情人節購物趨勢,首先需要退後一步,看看這個節日的采購模式在所有頻道。

NRF表示,人均花費142.31美元在去年的情人節,從2014年的支出增長6.3%。看來,男人尤其渴望打動,平均花費190.53美元而女性平均為96.58美元。

最受歡迎的禮物是:

• 糖果和巧克力(53.2%的消費者,總共16.9億美元)
• 花(37.8%的消費者,總共21億美元)
• 晚上出去(35.1%的消費者,總共36億美元)
• 珠寶(21.1%的消費者,總共48億美元)
• 服裝(20億美元)
• 情人節卡片(15億美元)

所以這是如何轉化為網上銷售嗎?讓我們看一個“經典”情人節類別——糖果和巧克力——無論是發生在2015年和2016年現在的情況。

亞馬遜暢銷書能告訴我們什麼情人節采購?

根據Profitero的FastMovers報告監控和基準亞馬遜賣家100強在35類,以下適用——或預計將適用——糖果和巧克力的類別:

• 不足為奇的是,情人節購物前的兩周假期大幅上升。例子:去年,41個新的糖果/巧克力項出現在亞馬遜FastMovers 100在這個時間段列表,31歲的顯式的情人節(1月隻有8個情人節禮物出現在)。

• 定價變得更加動態的情人節。平均有五個每2015年產品價格變化。包括八個價格變化在13天的十大產品,相對於僅僅六價格變化/產品頂部100產品完整的一月份。此外,糖果和巧克力產品的平均價格在100年FastMovers從1月份的23.43美元降至21.99美元。我們的結論:競爭加劇在情人節導致價格波動更加頻繁與衰落。

• 禮品盒是消費者的最愛。禮品盒是2015年最受歡迎的項目,並由55 100強——大部分產品的價格在20美元。有28個禮品盒10 - 19.99美元區間,字麵的情人節禮物。

• 使用定製的產品標題是很重要的情人節禮物。去年情人節's-themed標題幫助推動銷售FastMovers 100 -與單詞“禮物”,“情人節”,“心”和“愛”最常用的。

• 小品牌可以在行動。知名品牌如費列羅和鴿子高居在FastMovers最糖果和巧克力產品100年的2015人。然而,開心果等小品牌禮物和百老彙Basketeers也表現良好,證明有足夠的空間為新興品牌(包括離線存在有限的品牌)競爭成功的“大男人”在線渠道。

糖果品牌在做網上情人節銷售最大化?

有幾個關鍵步驟,製造商正在采取步驟,你的公司也可以在未來,如果你不執行他們已經為這個情人節。

• 最大化的可發現性重點零售搜索營銷和分類定位。在線零售網站,消費者發現產品主要通過搜索或瀏覽。優化你的產品標題和描述季節性關鍵詞來提高你的有機性能,並考慮讚助的搜索結果或者在一些零售商類別頁麵。

• 不要錯過郵件的機會。有針對性的電子郵件爆炸是另一個強大的方式來驅動顧客所需的情人節銷售目的地。與在線零售商合作,包括電子郵件在季節性銷售項目,並包括在哪裏買鏈接的郵件你發送獨立的零售商。

• 讓你的產品頁麵的。你要吸引情人節購物者與一流的產品描述和視覺內容。根據Syndy,主導產品內容的電子商務專家,你會失去16.5%的銷售如果你的產品照片沒有達到應有的水平。對你的品牌經理這是特別重要的創造性思考。Syndy使用奇巧作為一個典型的例子的創新之舉,產品的使用的奇巧的照片搭配其他食物來演示其地位不可或缺的元素健康、平衡的生活方式。時這是非常重要的糖果是減少糖含量的增加壓力和更嚴格的營養標準定製產品。(是的,是晶瑩剔透與你的營養信息在所有產品頁麵。)

• 利用移動。移動交通占近50%的所有網絡流量在2015年情人節,較上年同期增長26.5%。此外,它在網上銷售占23%,使它成為任何在線策略的核心組成部分。移動早些時候開始玩遊戲,,與移動搜索撿1月的第二個星期,因消費者研究產品,價格相比實體存儲和查找信息。

• 希望後來者。據搜索引擎Bing,消費者正在尋找禮物和卡片直到情人節(通過)。必應報告其最大的廣告點擊率,2月13日下午2點到晚上10點在所有設備。

• 意識到配偶,重要他人和女友/男友並不是唯一的情人節禮物收件人。當你在情人節營銷計劃,記住,是值得的消費者平均花費26.26美元的去年的其他家庭成員,和6.30美元在孩子的同學和老師。

什麼16.9億美元每年花在情人節糖果給你嗎?

作為一個品牌或零售商,你有機會利用的一次:

• 購買5800萬磅的巧克力
• 3600萬年的心形禮品盒購買
• 80億年情侶產生,其中大多數是在1月1日和2月出售

隨著越來越多的網上購物者,專注於季節性和基於事件營銷和營銷策略可以增加你電子商務的表現。

基思·安德森是副總裁,策略與見解188金宝搏bet官网Profitero,在那裏他幫助跨國公司更深入的了解他們的網上在線優化和店內銷售。安德森建議主要零售商和CPG公司包括沃爾瑪,目標,百思買,寶潔、聯合利華和可口可樂。