賈斯汀的創始人:我們有很多追求者,但客戶的理由很充分
說話FoodNavigator-USA後引人注目的一筆286美元的交易他為業務賣給客戶14年後他第一次開始嚐試在他的廚房堅果和食品加工機,黃金說賈斯汀的已經建立了一個堅實的存在的自然和傳統的雜貨店。
然而,它幾乎沒有觸及表麵時利用俱樂部的機會,餐飲、便利店及國際市場,他說。
有很多渠道,和國家,客戶當然可以幫助我們瀏覽,
雖然他沒有積極尋求出售,一些潛在的追求者吸引他多年來,金透露:“的時間隻是覺得對的,這家公司繼續增長的方式我們需要額外的資源,所做的一切,從創造安全優質可靠的產品,采購原材料,擴大我們的分布,學習最好的策略在市場營銷和人力資源。
”對我來說是件很好玩的事在能夠選擇一個位置(追求者)這是最適合我們公司。”
客戶是最適合三個原因說,黃金,誰詢問幾家公司的高管客戶多年來獲得了包括阿普爾蓋特和CytoSport是否客戶可以保持其承諾在手臂的長度,運行它們,鼓勵他們的反饋。
”第一:他們得到堅果黃油和這是我們的核心競爭力;二:他們相信我們的使命和賈斯汀的賈斯汀的繼續,和3號:他們希望我們有我們的獨立和阿普爾蓋特和CytoSport他們所做的他們說他們會做什麼。”
賈斯汀的首席執行官彼得·伯恩斯:“有很多渠道,和國家,然後客戶可以幫助我們瀏覽,這是令人難以置信的。”
我們的# 1產品在不到40%的雜貨店
彼得·伯恩斯受雇於2014年黃金賈斯汀新任總裁兼首席執行官說:“有更多的地方我們沒有比我們在哪裏。我們的# 1的產品在不到40%的雜貨店和我們在俱樂部分布有限,我們沒有真正的國際業務(賈斯汀的花生醬杯星巴克在加拿大銷售但尚未在主要的雜貨零售商),沒有便利店業務,餐飲服務有限…
“有很多渠道,和國家,客戶當然可以幫助我們瀏覽,所以這對我們來說是非常令人興奮的。我們會在加拿大在傳統雜貨店在三到六個月。”
賈斯汀的經典杏仁黃油是由幹烤杏仁和棕櫚果油。後者被選中,是因為它有飽和脂肪比椰子油、棕櫚仁油,因為它“減少油分離,很多消費者喜歡,”為公司說。
強勁的兩位數增長
至於銷售增長,燒傷,賈斯汀的仍在增長非常快,盡管事實上它不再是一個新玩家堅果黃油場景:“我們正在產生強勁的兩位數增長。
“這是大多來自零售商承擔更多我們的產品,所以增加杯和零食包以及傳播和緊縮包但是我們也進入新的渠道,我們在機場,和俱樂部商店有一些初步的事情。”
對於新產品和包裝格式,黃金有一大堆想法管道,伯恩斯說,他是前總統的天體調味品,“但有這麼多的我們可以先與我們的核心業務。我們競爭的三個類別代表了約400億美元的業務,我們隻是讓我們的腳濕在其中的一些。賈斯汀不短的想法,但這些會(市場)為我們填寫核心業務投資組合”。
客戶可以購買更多的比我們做的花生
雖然客戶沒有在杏仁黃油類別,Skippy花生醬品牌的所有者,其購買力將幫助賈斯汀的獲得更好的價格在花生的經典和蜂蜜花生醬,伯恩斯說。“我們顯然會有些幫助,因為他們買更多的花生比我們!”
多少堅果黃油類改變了自從2004年賈斯汀的到達現場?
很多,金說,他的大突破是當他把果仁成份量適度緊縮包,和銷售經曆了屋頂。
零售商致力於更多的空間在含糖利差堅果黃油,還有很多區域品牌,強化,現在很多其他品牌傳遞的果仁。我覺得我們打開門,很多年輕的小品牌,我很自豪。”
我們要留在博爾德
對於不可避免的問題,賣給大型食品,金說,貪婪等大型CPG品牌客戶可以現在認識到,他們最好別管他們的性感的盟友,但給他們他們需要的資源進行更迅速地做他們正在做的事情,而不是吞下他們公司的傘下。
雖然一些鐵杆粉絲在推特上對這筆交易表示他們的不滿和facebook,壓倒性的反應是積極的,金說,他宣布出售給追隨者通過視頻在社交媒體上公告是電線。
”整體的反應是非常積極的。我們要留在博爾德,我哪兒也不去,我們從客戶得到的資源隻會使事情變得更好。”
”我們知道它(賈斯汀的)吸引了更年輕、更健康意識活躍的千禧年的消費者……J賈斯廷的增強我們的規模在堅果黃油類補充Skippy品牌定位很好。賈斯汀的品牌給了我們一個很好的平台在自然和有機專業堅果黃油利差、增長最快的部分堅果黃油類別。”
吉姆•斯尼總裁兼首席運營官,然後客戶的食物
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