Bean來酒吧的巧克力製造商駕駛平移行業的複蘇
球隊在紐約金屬製品。
(原紐約金屬旋壓),公司專門從事金屬旋壓和造作的糖果和食品行業,製造鍋、碗、塗層機,混合和糖果。
糖果、巧克力塗層堅果和葡萄幹
戴夫•邁爾斯總統,金屬製品,告訴ConfectioneryNews,在過去的五年裏,它已經製造和銷售塗料鍋比以往任何時候都多。
目前其客戶基礎由小型、中型和大型企業生產軟、硬糖果、巧克力塗層堅果和葡萄幹。
”國產/微等行業bean來酒吧的巧克力製造商(獨立的巧克力製造商從可可豆和自己做巧克力開始)開始驅動平移行業的複蘇,”他說。
”而帶塗層自動化已取代鍋大糖果製造商,塗層鍋仍理想運行多個小批量的製造商”。
邁爾斯說,北美的銷售在過去的幾個月裏,這個曾一度被銷售,他聲稱公司實現其產品優於來自海外的大規模生產的。與此同時,該公司是看到一個海外銷售的增長。
”我們使我們的客戶更容易買他們需要什麼,包括一係列的塗層鍋選項允許形狀、大小和角度的鍋和驅動係統方案,以適應狹小空間和不同的工作單元配置,”他說。
”在過去六個月我們已經定製塗層鍋形狀,駕駛風格,RPM和框架設計和實施精益生產技術塗層鍋排骨和畫框。
”我們也為公司紐約金屬製品,改善我們的塗層鍋設計與重型施工;我們看到北美塗層鍋銷售記錄在過去的三個月;我們打開新的銷售部門專注於澳大利亞、南美、歐洲等地;開了一家銷售渠道和經銷商在美國和加拿大”。
金屬旋壓,CAD設計與工程
邁爾斯表示,它將公司從紐約紐約金屬製品金屬旋壓,因為它提供了一個廣泛的選擇過程,從金屬旋壓到CAD設計工程,要讓其品牌和信息包含一切。
”我們致力於不斷增長的紐約金屬製品品牌塗層鍋和最近擴大了區域在我們工廠致力於生產塗層鍋,”他說。
”我們將繼續開發和向客戶提供組件和裝配選項當我們前進在擴大銷售渠道在北美和海外”。
邁爾斯說,主要的挑戰是訂單管理和短交貨期,因為鍋市場是一個短期/低容量建立顧客想要定製產品在交貨期短和選項。
”我們的團隊總是探索新的方法來生產優質的產品更快、更有效。然而,交貨期越來越短,在某些情況下,我們麵臨為期兩周的轉變,”他補充道。
”很難建立和維護一個活躍的訂單當短期需求保持業務集中在當前的訂單。
”雖然公司已經做了出色的工作減少交貨期和取消訂單,有新的工作壓力來源在持續的基礎上,實現穩定的工作流程。提前規劃未來製造業訂單即將到來和管理人員需求是困難的,業務主要集中在當下。
”生成一個穩定的流量業務和增加訂單的數量,我們的戰略是擴大客戶群,在我們所服務的行業,以及增加行業我們供應的範圍。為此,我們正在重塑和強化我們的營銷努力在市場上增加我們的存在”。
三個行業的遊戲改變者
邁爾斯說他已經遇到三個替代物標準塗層鍋業務在過去的幾年裏:
- 增長的需求定製和選項。塗層鍋開始被用於健康和醫藥用途,有自己的獨特要求。我們收到要求不同的鍋大小和形狀,以及自定義內部肋的設計和配置。許多客戶也想購買定製的產品一起工作他們現有的或適合現有空間擴張空間是有限的。YMP,我們生產的產品規格和我們能夠幫助客戶利用現有房地產可用。例如,我們已經要求連接盤總成和垂直電機空間和效率最大化。
- 我們正在經曆減少交貨期在製造業。資本支出有很多是由在最後一刻伴隨著短的交貨期,所以YMP持續改進團隊不斷開發新的方法來生產優質的產品更快、更有效。
- 在線購買質量低劣,海外低成本產品可以帶來了挑戰。這些產品定位較低的初始資本投資,但長期攜帶更高的生產成本由於設備故障和產品損壞。在YMP,我們僅以生產優質的產品設計質量和完整性,我們看到了重新支撐采購回北美客戶意識到海外產品將成本從長遠來看。
有了擴張計劃,紐約金屬製品開始與連鎖超市合作,生產各式各樣的產品,包括食品托盤,標簽持有者,餐巾分配器和牙簽持有人。
重新支撐塗層鍋銷售回美國
”參與全球市場,紐約金屬製品既受到新興市場和接觸他們。不是每個廠家生產同一質量的產品以同樣的價格,這就產生了一個競爭挑戰不公平的競爭環境,”邁爾斯說。
”當客戶訂單從一個新興市場低成本產品,他們必須支付預付,影響現金流並產生更長的等待時間運輸。定製產品通常不是一種選擇,這讓客戶與製造標準尺寸的挑戰在他們的業務工作。責任也是一個問題,因為它是幾乎不可能獲得解決質量問題,供應商在地球的另一邊。
”例如,如果一個客戶購買產品以2000美元的價格從一個新興市場和以4000美元的價格購買同樣的產品來自北美,這不僅僅是初始成本需要考慮。影響現金流占用全部2000美元的產品,將船的時間較長;交貨期還可以更長時間和客戶可能麵臨一個六個月的窗口和六個星期訂購時從北美;返回產品質量問題和能力往往是受到地理和語言障礙;最後,定製一個問題是海外供應商通常不提供自定義選項。
”由於這些原因,,有一個明確的趨勢重新支撐的塗層鍋回北美銷售。
”除了海外質量差和設計等因素和更高的運輸成本,較低的加拿大元被證明是有利於我們的客戶以外的加拿大。我們最近提供的碗給客戶在澳大利亞,南美和歐洲。我們意識到增加出口調查和積極追求這些和其他機會”。
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