數百萬失去了機會:糖果和零食生產商必須保持項目儲備,Quri說
它敦促製造商經常刷新後顯示發現貨架可用性下降為主要的糖果和鹹味小吃品牌因為陣亡將士紀念日。
Quri在其“夏季營銷”的研究計劃評估銷售業績都在14個獎項和掃描儀45品牌在沃爾瑪和塔吉特商店整個夏天。
發現產品上架可用性(OSA)的糖果不同在93%和98%之間,排名第六的14個獎項。它說鹹的零食的阻塞性睡眠呼吸暫停綜合症範圍從93%到99%,排名第四。
好時巧克力,尤其是看到一個大幅貶值後直接在目標的7月4日,根據Quri。前兩周的平均阻塞性睡眠呼吸暫停綜合症是95%,7月4日,截至7月24日降至77%。
“我們不知道確切的下降的原因,但我猜想,在賽季開始的品牌開始大,完全儲存托盤顯示,“Quri首席執行官,賈斯汀比哈爾表示。
”他們開始出售,托盤顯示就變成了半托盤,托盤和一個季度,最終隻是一個通道堆棧,”比哈爾說。“很多時候,顯示沒有刷新並開始減少促銷戴上。如果顯示銷售下降太多,經常會分解,其餘產品就變成了庫存襪家裏書架的位置。”
兩類可以獲得28.3美元
從Quri關鍵的研究是有一種傾向“用過就扔”夏天顯示當在現實中這些產品需要保持經常的增量銷售和份額。
“在糖果、顯示存在下降32個基點(從60%到28%)的夏天。鹹的零食下降16個基點(從39%到23%),”比哈爾說。
如果製造商確保他們的產品總是在股票,糖果公司可以獲得4.1美元的銷售和鹹味小吃企業24.2美元,比哈爾。
“這是一個基於2015類別銷售和假設近似數16周的機會在夏天的時候,“他解釋說。“這個數字估計美國零售商”。
掃描儀糖果品牌通過產品上架和銷售措施選擇沃爾瑪和塔吉特在美國市場(截至2016年8月1日,10周)
掃描儀顯示存在(措施) |
產品上架可用性(產品上架措施) |
|
好時 |
52% |
93% |
Jet-puffed |
38% |
97% |
M & M的 |
40% |
98% |
玩樂 |
17% |
97% |
掃描儀鹹味小吃品牌通過產品上架和銷售措施選擇沃爾瑪和塔吉特在美國市場(截至2016年8月1日,10周)
掃描儀顯示存在(措施) |
產品上架可用性(產品上架措施) |
|
科德角的品牌 |
11% |
96% |
水壺的品牌 |
3% |
95% |
納貝斯克 |
46% |
93% |
Tostito的 |
45% |
99% |
來源:Quri
獲得顯示的通道
即使顯示放置在過道42%的時間,平均而言,在所有類別,Quri發現顯示在外麵過道三倍更有效地推動增量銷售。
產品上架和掃描儀的措施是什麼?
掃描儀措施采取的任何措施從一個位置以外的家庭書架的位置。包括顯示器,顯示類型,顯示的位置。產品上架措施采取的任何措施從貨架位置,其中包括產品上架可用性、貨架標簽存在,促銷標簽的存在,和日常的價格。
百分之四十的糖果品牌顯示在家裏,31%鹹的小吃相比,根據Quri。
“所有類別應該顯示外麵的過道與顯示創建更有趣點的破壞和更有效地推動銷售電梯,“比哈爾說。
將產品上架促銷與掃描儀顯示
除了監控產品上架的可用性和顯示存在,Quri建議是很重要的對於製造商來說,看著他們在一起。
“我們發現有機會在許多類別,以更好地使產品上架促銷與掃描儀顯示,“比哈爾說。“確保促銷活動反映在架子上都將確保最強的營銷執行和結果。”
