Mondelēz警告說跨國公司重新定位在中國的經濟放緩

馬赫說,中國最“令人振奮的和動態的城市化和工業化,推動國際企業戰略目標市場。

他補充道,盡管增長分配管道是最常見的一種方法來增加公司的業務,“一旦你達到高原期,你的市場份額開始變平甚至下降。”

Mondelēz增長而競爭對手拒絕

許多跨國公司落入一個陷阱,當他們在中國的市場份額下降,馬赫建議,通常要花三年時間才能恢複。

Mondelēz掙紮於2014年在中國,但高個位數增長了2015年,很多同行都在下降。

Mondelēz在中國的競爭對手之一,好時,報道淨虧損近100美元2015年第二季度由於“中國宏觀經濟挑戰和改變消費者購物行為”,ConfectioneryNews之前報道。

保持低線城市消費者基地

馬赫之前是總經理高露潔在中國,並表示高露潔達到高原2002年在全國分布。作為回應,該公司決定推出一個品牌延伸,草本牙膏,驅動業務增長。

“這是真正的危險牙膏行業:中國消費者(更高的層)城市是相當複雜的。一旦你到低層次的,他們不一定理解牙膏的不同變體之間的區別,”他說。

高露潔不僅與新貿易協議草本牙膏,馬赫繼續說道,這意味著草本牙膏可能是唯一的選擇消費者發現在商店裏在一個二線城市。

如果消費者不喜歡的味道,因為它不同於標準的高露潔牙膏,這個創建“不一致(消費者)體驗”高露潔,馬赫補充道。

“一旦你失去你的消費者,很難讓他們回來,”他說。

Mondelēz最近定製它Milka品牌當地的中國消費者,馬赫提出公司應該與有關口味吸引中國消費者。

關注中國上層中產階級

他補充說,國際企業在中國將增量增長來自未來的中產階級。

“產品正在為那些出生在1960年代和1970年代現在必須適應1980年代和1990年代,“他說。

“在1990年代,中產階級是通用的:任何擁有可支配收入。在接下來的十年中,這將是中產階級和上層中產階級的消費者,驅動業務。”

跨國企業也應該利用中國蓬勃發展的電子商務市場“升級他們的網上零售的。”馬赫說。

今年早些時候,Mondelēz目標10億美元的全球電子商務的目標與阿裏巴巴合作。火星在7月份做了一個類似的舉動。