下一代雙胞胎姐妹要溫順的高級角色隨著出口增長
在一次獨家采訪中,裏卡多Heineck、導演、善良,談判ConfectioneryNews經營家族企業的挑戰,他的18歲的雙胞胎女兒,未來的收購和他的樂觀的市場,盡管巴西經濟。
三兄弟共同溫順
Heineck是三兄弟之一;亞曆山大和費爾南多,他在1991年創建溫順的追隨父親的腳步從1936年開始生產糖果。現在有兩個設施Lajeado和維多利亞·德·聖安,巴西。
今年,該公司專門從事六行;果凍、口香糖、飲料、粉晶粒,凝膠糖果和棉花糖,將安裝一個新的生產線的迷你薄荷味糖果,改變產品的形狀和包裝。
”一開始我們開始做同樣的事情像其他糖果製造商,市場趨勢後,但現在我們已經建立了25年,我們可以發展我們的產品,努力創造新的東西,”Heineck說。
”我們正在尋找改進我們的產品。我們曾經跟隨他人但現在我們新奇產品引入市場。我們現在在一個點,我們可以創建消費在消費者心中。我們可以影響我們帶給他們。
”我們永不滿足的味道、質地、外觀和我們一直在尋求改善。現在我們有了一個堅實的生產線,因為我們準備成為一個更激進的業內最好的生產商在巴西,這是我們的重點——善良的目標”。
Heineck說他喜歡的產品開發業務,但他是永遠不會滿足。
”我很高興與我們的棉花糖和澱粉果凍但仍有改進的空間,我們可以做的更好。甚至連糖醋糖果,我想我們可以改進,提出一個更強的酸味道。
”我對自己的產品非常重要,我不斷嚐試和品嚐我們的產品,並比較他們已經是什麼。我們的棉花糖是相等的,如果不是比競爭對手。與玉米澱粉果凍我們類似於競爭對手,總有改進的機會。我們這裏有空間和設施來增加銷售我們的產品範圍,關注不同的形狀,口味,包裝”。
通過收購進一步增長
Heineck說,兄弟公司計劃進一步發展通過購買最新的技術和加工線,將來還有機會獲得類似的糖果公司擴展。
”我堅信我們將通過並購成長。此刻我非常樂觀。巴西經濟不是做得很好但是我們越來越獨立,這是一個跡象表明,盡管市場,我們會成功的,”他補充道。
”我們自豪地展示設施。我們今天努力工作讓我們我們想展示自己的潛能。我們在我們所做的是非常透明的,做的都是正確的在法律允許的範圍之內。
”我們的夢想將美國市場,但它是極具競爭力。我們還沒有準備好體積和味道非常特定的市場。我們將不得不工作,但對我們來說這是一個夢想的市場。在出口方麵有一些挑戰的金融市場波動和商業協議,但現在有一個新的政府在巴西我們將打開新的大門。我們需要一些幫助政府更有競爭力,但我們不休息我們的榮譽”。
主任說大部分的挑戰包括堅持正確的規範和認證。他說,巴西有嚴格的法律對食品和飲料當它開發和發布任何產品已經確保認證是ISO 9001質量管理和食品安全證書等22000人。
Heineck的18歲的雙胞胎女兒已經準備加入管理團隊。他們都是學習工程學,來工廠工作在各部門他們最感興趣的領域。
”我已經把產品帶回家品嚐,因為他們沒有得到他們的意見在味道和形狀和帶他們去學校讓他們的朋友品嚐。他們已經參與業務從一個年輕的年齡,一個是口味和形狀和其他感興趣的損益,”他補充道。
”決定職業他們想進入,女孩來到工廠有點了解每個部門看到他們最喜歡的,哪些地區他們想專攻。我的兄弟,亞曆山大也有雙胞胎女兒13歲,和費爾南多有一個年幼的兒子和一個女兒。
糖果基於主題聚會和慶祝活動
”我們知道這是一個挑戰,運行一個龐大的家族企業,但我們的首要任務是我們所能做的最佳利益的公司和我們的員工,而不是我們想要的個人。我們必須記住這一點,不要把個人和專業意見。必須補充的差異避免衝突。我們必須把我們的利益放到一邊成長業務。顯然,我們非常自豪的人在這裏工作。我們有超過750名員工,正是由於他們的努力工作使一個差異”。
公司定期更新其棉花糖產品與新啟動和測試不同的形狀和大小。本月推出了一個心形的範圍和在過去創造了藍色的棉花糖,那些基於兒童的卡通人物。
Ediane Gollub、國際業務經理、善良,為公司工作了五年。
她說有很多機會開發新的顏色和味道和主題派對在不斷增加,即兒童生日聚會、家庭慶祝活動。
”我們看到,市場是變化的,我們試圖利用這個機會。我們為任何類型的事件創建棉花糖,情人節或婚禮。工廠在Lajeado每天可以生產12000公斤的棉花糖,”她說。
”我們最近推出了一個香草和草莓味的棉花糖,今年推出了各種各樣的顏色白色和粉紅色;和白色和藍色。我們現在迷你糖果的包裝做的心,明星和香蕉。
”迷你薄荷味將於九月重新使塑料包裝標簽和圖像更大更多的空間,讓它看起來更現代。這個產品賣得很好,所以我們正在改變機器提高產量增加產出。這條線需要更快。
”巴拉圭是我們最受歡迎的出口市場然後烏拉圭、阿根廷、和荷蘭為我們按糖果、果凍、迷你8糖果。很難進入歐洲,因為有很多的競爭。
FACTBOX
- 1986年:三兄弟;亞曆山大,費爾南多和裏卡多Heineck開零售商店市場產品生產的家人。
- 溫順的成立於1991年。
- 記錄2016年每月生產2.2公斤。
- 超過200個產品分成6行:果凍、糖果,粉末飲料、口香糖、而言,棉花糖。
- 40000 m²Lajeado設施,巴西。
- 46000 m²設施在維多利亞·德·聖安,巴西伯南布哥,。
- BSI巴西與ISO 9001認證。
- 出口到50多個國家。
”巴拉圭是最接近的國家巴西,隻是幾個小時,和文化是非常相似的,我們稱之為一個“非常非正式的市場”,我們的產品不僅在超市出售,在街上,在路邊或交通信號燈。
”背後的想法我們的棉花糖和凝膠糖果是有溢價線來區分自己從工作與普通產品的競爭,而是更多的市場目標,區分他們從壓糖果,薄荷糖和玉米澱粉軟糖。
”現場,我們有自己的研發部門,這裏所有的機器維修,保持我們的“秘密”- - - - - -房子。
”巴西並不總是麵臨著政治和經濟的好時機,但我們的出口業務增長7%。的主要挑戰是義務的金額我們需要支付稅收和港口的官僚主義這意味著它可以從供應商進口包裝超過出口”。
[ConfectioneryNews前往溫順ABICAB(巴西可可,巧克力,花生和糖果製造商協會)和ApexBrasil。)
