克樂塔在中國的阿裏巴巴上開設了“試學”糖果店

克羅伊塔說，中國消費者對其糖果產品的積極興趣是該公司決定推出在線零售商的主要原因。

然而，克羅伊塔的發言人雅各布·布羅伯格說，新店隻應該被視為一家“嚐試和學習的”對於該公司來說，決定未來是否會瞄準其他中國在線渠道還為時過早。

在克羅伊塔的銷售中，亞洲隻占不到1%

“中國和整個亞洲都不是克樂塔的核心市場，在我們的銷售額中占比不到1%。”Broberg說。

“不過，我們確實通過分銷商和進口商銷售一些產品，現在我們正在測試和學習直接通過天貓國際銷售我們的產品。”

“我們的核心市場相信，推動電子商務發展的將是零售商。因此，我們正與他們密切合作，學習如何發展電子商務。”Broberg補充道。

目前在天貓全球銷售的克樂塔產品包括糖豆工廠、Jenkki(木糖醇口香糖)、Dietorelle(無糖糖果)和Galatine(奶粉糖)。

進口產品和具有競爭力的價格推動了國內電子商務的發展

歐睿上海向ConfectioneryNews表示，2016年，網上銷售的糖果市場規模達到約100億元人民幣(合14億美元)。

僅在上海，66%的消費者聲稱他們在網上購買糖果供自己或家庭消費，這一比例與超市渠道相同。

歐睿信息谘詢表示，互聯網零售在中國消費者中越來越受歡迎，越來越多的零售商嚐試進入電子商務領域，以接觸更多的消費者。

“從2015年開始，跨境電商甚至移動商務的蓬勃發展，提供了大量有競爭力的價格進口產品，迎合了消費者不斷上升的購買力和對國際優質產品的追求，也成為進一步推動中國互聯網零售增長的主要因素。”歐睿谘詢的研究經理杜嘉琪說。

天貓國際是進入中國的敲門磚嗎?

據杜說，為了應對日益增長的國際產品消費，阿裏巴巴於2014年推出了天貓全球。它是一個跨境平台，是阿裏巴巴集團天貓在中國業務的延伸。

截至2015年8月，來自25個國家和地區的約5400個海外品牌在天貓全球開設了門店。“越來越多來自美國、德國、澳大利亞、韓國、日本、台灣和香港的品牌將其作為進入中國的敲門磚”。

根據該網站此前的報道，近年來，西方主要糖果製造商試圖進軍中國蓬勃發展的電子商務市場，其中包括雀巢，Mondelēz而且火星與阿裏巴巴建立合作關係。

2014年，瑪氏在中國巧克力市場以39%的價值份額英敏特(Mintel)的數據顯示，阿裏巴巴旗下的六大品牌都在阿裏巴巴的所有平台上銷售。Nestlé也聲稱電子商務占其在中國業務的10%以上。

隨著新CEO的上任和更多的收購，預計核心市場的增長

Cloetta將於2月1日發布第四季度報告。該公司第三季度淨銷售額較上年同期下降0.8%。

上個月，Cloetta董事會任命Henri de Sauvage Nolting為Cloetta AB的總裁兼首席執行官。他將於2017年2月15日上任。

布洛伯格說，Cloetta希望實現與其核心市場糖果銷售增長同步的增長，核心市場的糖果銷售增幅預計在1%至2%之間。

“此外，我們通過收購來推動增長，我們的戰略是(2017年)繼續進行收購。”他說。