5建議在線糖果銷售最大化

快速消費品銷售通過在線渠道仍然是一個小比例的整體銷售,但增長迅速。

從Kantar Worldpanel最近的數據預測全球快速消費品電子商務銷售將占快速消費品銷售額的9%到2025年(從目前的4%的市場份額),價值驚人的1500億美元。

在歐洲,德國是增長最快的電子商務,盡管網上雜貨銷售目前表現不佳的英國和法國等其他市場。

隨著亞馬遜繼續主導電子商務與格式像亞馬遜新鮮,'現在亞馬遜Dash按鈕,糖果品牌應該做什麼利用零售增長最快的頻道嗎?

1。網上了解糖果類的基本知識

最大的危險之一是在真空中隻關注你的產品,而不是完全理解你的競爭對手在做什麼或類別暢銷書是誰。

一個持續的趨勢我們看到在許多類別的增長“挑戰者”品牌成功地駕駛在線銷售渠道。

Profitero的FastMover報告突出暢銷書的類別,以及揭示重要因素如產品評級,產品評論的數量和平均價格,使你監視和基準產品每個月的表現。

在亞馬遜最暢銷的巧克力品牌,2016年10月

2。通過搜索驅動的可發現性

一流的產品標題和描述使用你的顧客使用的語言來描述你的產品。

一定要與季節關鍵詞優化你的產品標題和描述(e。g情人節)來改善你的有機性能,並考慮讚助搜索結果或類別頁麵因此購物者可以很容易的找到你的產品。

3所示。通過優化產品內容最大化轉換

給你的品牌的最佳機會最大化轉換在亞馬遜,這是至關重要的,你的產品是高分辨率圖像,前置,白色背景。

利用要點關鍵產品特性,並使用+(增強)內容,如視頻和富媒體、創建引人入勝的內容與你的顧客建立信任和信心。

4所示。增加銷售通過評級和評論

另一個非常重要的領域驅動轉換是通過產品評級和評論。

Bazaarvoice的研究揭示了一個直接聯係在線評論的數量的產品和銷售,糖果類也不例外。

我們分析在亞馬遜最暢銷的巧克力品牌,亞馬遜英國和亞馬遜德,十大暢銷品牌在所有市場顯示有一個產品評論的數量顯著高於前100名暢銷書。

5。掌握基礎知識:總是可用

確保你的產品是在股票可能是最重要的地區。

你所做的努力創造最好的圖像質量,優化你的標題的可發現性,在關鍵字和投資讚助,但如果你的產品根本沒有,網上你永遠不會贏。

最好的方法是通過日常監測你的庫存水平通過供應商中央,像Profitero或使用自動化工具。

Andrew珍珠將於2017年在ISM:未來渠道——電子商務在糖果,2017年1月29日