bonbon Buddies在創下銷售紀錄後對亞洲進行了評估

在2015年至2016年期間，Bon Bon Buddies的營業額增長了13%，達到4440萬英鎊(5500萬美元)，稅前利潤增長了125%，達到2040萬英鎊(250萬美元)。

該公司還實現了全年銷售(而不是季節性銷售)占業務收入60%的五年目標。

Bon Bon Buddies在一份聲明中表示，該公司在北歐和德國采用了一種新的銷售模式，在歐洲市場的銷售額增長了12%。僅英國的銷售額就增長了13%。

為什麼要在北歐和德國實施一種不同的商業模式?

Bon Bon Buddies的董事總經理Justin Thomas表示，該公司的商業計劃是任命自己的員工，從零開始建立業務，這在英國和法國都非常有效。

“我們逐漸認識到，一刀切的方法並不適用於所有市場。”他說。“在北歐和德國等其他市場，分銷合作夥伴被證明是最成功的選擇。”

“我們之所以采用這種模式，隻是因為我們目前的模式行不通。我們不害怕改變，也不害怕迅速做出重大決定來解決不太正確的事情。”

托馬斯補充說，盡管在開拓新市場時，找到分銷合作夥伴是成功的關鍵，但找到擁有相似觀點和價值觀的合適合作夥伴是一項挑戰。

“同樣重要的是，在公司內部為合夥人安排合適的人選。作為一個管理團隊，我們會花時間確保我們有合適的總經理管理合適的合作夥伴。”他說。

把中國這個“墓地”變成機遇

Bon Bon Buddies表示，在同一財年，他們在香港開設了第一家亞洲辦事處，首次打開了通往中國市場的大門。該公司補充說，這個新萌芽的市場已經促成了一場“在全球其他地區的銷量大幅增長了165%。”

但托馬斯提到，糖果授權業務與中國的長期供應夥伴關係可以追溯到20多年前。授權業務占Bon Bon Buddies全球業務的80%。

“盡管(中國)市場已被證明是許多企業的墓地，但我們認為，這是進一步發展和鞏固現有關係的機會，無論是與授權方、分銷商，還是與供應方的關係。”他說。

目前是該公司五年計劃的第二年，Bon Bon Buddies對中國市場提供的機遇的規模和規模表示滿意。

“作為一家企業，我們學習和適應的速度非常快，所以我們在新產品開發過程中吸收文化差異的能力是自然而然的。”托馬斯補充說。

“我們將在中國新年(2017年1月28日)後推出針對中國的一係列產品，這清楚地展示了我們在途中學習的靈活性和能力。”

在糖果業巨頭占據主導地位的情況下，中國能提供什麼?

雖然亞洲市場在Bon Bon Buddies的整體業務中隻占個位數的比例，但該公司表示，它在亞洲市場的份額相當可觀“業務”在一些東南亞國家，如菲律賓。

“中國為我們提供了進入未開發市場所需的平台。”托馬斯說。

“目前，我們更專注於實體店分銷，但在未來一年，我們將製定一個完整的電子商務計劃。這對我們的中國業務尤其重要。”

世界上主要的糖果巨頭，比如Mondelēz，火星而且雀巢這些公司都在利用中國蓬勃發展的電子商務領域。據該網站此前報道，他們隨後在國內最大的電子商務渠道阿裏巴巴開設了自己的在線零售店。

除此之外，市場分析人士也紛紛指出中國巧克力市場的70%中國市場由西方大公司主導，這使得本土品牌和其他國際品牌難以進入。

但也有例外。例如，總部位於瑞典的糖果商Cloetta, Bon Bon Buddies幫助生產了它的Chewits複活節彩蛋根據去年簽訂的兩年授權協議，公司剛剛推出了“嚐試和學習的”商店本月早些時候在阿裏巴巴的天貓國際上。

與Bon Bon Buddies類似，亞洲也占到Cloetta總銷售額的1%左右。

當被問及Bon Bon Buddies是否受到了來自中國其他大型糖果公司競爭的壓力時，托馬斯表示，億滋和瑪氏一直做得很好。

“我們無意在空間或產品類型上與任何一方進行同類競爭。我們的業務是在自己的領域進行創新，我們希望為中國市場帶來大量創新。”

Bon Bon Buddies預計，亞洲業務將在五年內增至其總業務的四分之一左右。

日益增長的對Brexit

托馬斯說，Bon Bon Buddies一直以循序漸進的方式開發新的國際市場“健康的關係”與所有的國際許可商，供應商和分銷商。

“這證明了我們去年取得的成功。”他補充說。“我們相信，在英國脫離歐盟後，這種情況將繼續下去。”

2017年，Bon Bon Buddies預計將繼續專注於其五年計劃，同時應對新的機遇。該公司還希望在下一財年實現15%的營收增長。