Tim Tam在快餐需求上升之際進入美國
Tim Tam是目前在美國銷售的唯一阿諾特品牌，通過康涅狄格州的商業麵包店Pepperidge Farm銷售。佩珀裏奇農場和阿諾特農場都屬於金寶湯公司。
“2009年，我們在佩珀裏奇農場(Pepperidge Farm)進行了一次測試和學習，(Tim Tam)的分銷非常有限。”Tim Tam美國和Pepperidge農場的成人零食主管Scott Utke說。
“從那以後，我們從我們的市場需求和Tim Tam作為一個全球品牌的優勢中吸取了教訓。將這種正宗的澳大利亞曲奇引入美國市場，是將其推向全球的下一步。”
據他的領英賬戶顯示，在加入佩珀裏奇農場團隊之前，烏特克曾在糖果公司Topps公司和卡夫食品公司工作。
美國消費者專屬口味
Tim Tam餅幹在美國有四種口味:原味、經典的深色、有嚼勁的焦糖和深色薄荷。所有的品種都可以在全國各大超市、雜貨店和大型商品商店買到，建議零售價為3.49美元。
烏特克說，經過產品研究和學習，這款深色薄荷口味的巧克力是專門為美國消費者設計的。
“雖然在美國市場上有很多消費者熟悉Tim Tam，但我們將專注於提高人們的認識和教育。”他說。“這是Tim Tam成功的重要原因，無論是從包裝的角度還是從溝通的角度來看。”
不受特朗普總統TPP決定的影響
周一，美國總統唐納德·特朗普簽署了退出跨太平洋夥伴關係協定(TPP)的行政命令。
但Utke說在美國，“已經有一項美澳雙邊自由貿易協定，它消除了我們產品的關稅，與TPP不同。”
根據美國政府網站的數據，美澳自由貿易協定(FTA)於2005年生效，2009年美澳雙邊貿易額為266億美元。
營銷計劃與主要糖果公司競爭
ConfectioneryNews報道稱，在過去的一年裏，主要糖果製造商一直在開發針對巧克力消費者的零食產品。
例如，好時公司開發了一係列餅層危機2016年12月，在億滋計劃單獨占領美國巧克力市場後不久Milka Oreo和Green & black後,失敗收購好時。
根據IRI的數據，僅在美國餅幹類中，奧利奧(Oreo)製造商億滋(mondelonz)的總銷售額就超過30億美元，成為該類產品的領先者。該數據包括截至2016年8月7日的最近52周美國多門店c-store的總銷售額。
與此同時，Pepperidge Farm在該領域的總銷售額約為3.75億美元，而家樂氏同期的銷售額為5.91億美元。
當被問及Tim Tam在產品發布後將如何與美國主要糖果公司競爭時，該公司表示，他們已經製定了一項營銷計劃，將在新消費者中建立知名度和試用，並吸引目前的追隨者，這些追隨者主要是生活在美國的澳大利亞人，Utke提到。
“我們新的‘這不是餅幹，這是Tim Tam’宣傳活動將有助於提高產品品類的差異化，激起人們的興趣，提高購買興趣。”
“在美國，近50%的就餐場合都是零食，Tim Tam對我們來說是一個巨大的增長機會。”他補充說。“我們將繼續創新，以滿足消費者的需求，成為他們日常生活的一部分。”
