ISM科隆
E-tail-volution:為什麼糖果電子商務策略不應該擱置
在小組主持ConfectioneryNews在ISM科隆上個月一個專家小組,包括火星巧克力德國電子商務領袖說先行者類別以後會獲得好處。
優勢:早期的條目
火星開始早期在歐洲電子商務頻道推出了B2C網站“Mymms”2007年在德國——一個網上商店出售個性化M&M。
“我們在電子商務的糖果,這是我們利潤的見解和專業知識…”188金宝搏bet官网費邊Roecke說,火星巧克力在德國電子商務領袖。
他說早期的條目意味著火星可以在網上分享專業知識獲得與在線零售商通過Mymms襪品牌,幫助它建立牢固的人際關係。
這意味著火星可以更容易對話與零售商對圖像質量和其產品在導航的位置。
“這是收集速度很快所以你需要采取行動,“Roecke說。
在德國市場規模:不到1%
電子商務占全球快速消費品銷售的4.4%到2016年6月的12個月中,根據Kantar Worldpanel。
這是一個新興的通道,但預計將占9%的市場份額到2025年估計有1500億美元的全球快速消費品銷售。
在線銷售糖果類占總銷售額的比例較小的而一些市場的快速消費品市場。
估計火星糖果銷售在線分類在德國占了總銷量的0.5%。
安德魯•珍珠市場情報公司策略和見解EMEA主管Profitero說:188金宝搏bet官网“這是小,但我鼓勵大家關注…因為它將來會顯著增長。
“你隻需要看看移動購物和網上購物的滲透——它的顧客要去哪裏。
“糖果和甜點的好消息是,根據最近的一項研究,大約77%的在線籃子做實際上包含巧克力和糖果-非常多的巧克力。”
“然而,絕大多數人,85%,別在網上買糖果。”
大玩家
主要參與者已經非常活躍的通道。
電子零售商不利的“不健康”的糖果嗎?
戰爭的糖,有什麼阻力從指導消費者的在線零售商產品視為不健康嗎?火星的費邊Roecke:“老實說沒有——這是一個可擴展的類別。人們仍然喜歡巧克力和糖果,他們將來會吃糖果。當然我們看到健康和福祉的趨勢,但是我們沒有證據表明,消費者不願意買一個巧克力。”
吉百利和Milka製造商Mondelez國際網上銷售已經設定了一個10億美元的目標,2020年投資在一個專用的電子商務團隊。
火星希望成為類別在線糖果的領袖在線下零售、Roecke說。
小品牌
Profitero分析師珍珠說B2C網站提供可定製的糖果和小品牌銷售商與出色的圖像和在線渠道SEO技術取得了良好的效果。
“我們經常看到一些小型電子商務世界的品牌做得很好…這並不總是火星的這個世界。”他說,
“如果你看亞馬遜的品牌做得很好是你在標準超市買不到,”分析師仍在繼續。
Chocri:案例研究
德國公司Chocri就是這樣一個成功的品牌有自己的網站,它提供在亞馬遜。
Chocri自己的網站允許用戶創建一個個性化的優質巧克力棒在線,可以七天內運到客戶。
也是最暢銷的巧克力品牌在Amazon.de”Chocri Weltreise”——一個禮物盒24巧克力使用的原料來自世界各地。
邁克爾·勃拉克公司在2008年成立,現在22歲,公司雇傭了超過20人在柏林和紐約設有辦事處。Chocri是電子商務服務公司Vendi的一部分,也為可口可樂品牌B2C網站運行。
勃拉克說:“如果我隻是在網上銷售產品是無處不在的,它不會有任何區別。
“人們購買在線是如何改變很快。五年前這是真的網站。現在我們不能沒有零售商亞馬遜和ebay等工作。它真的是一個快速變化的市場,你總是比別人早一分鍾。”
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