Dave 's Sweet Tooth在擴大電子商務規模後，營收可能突破100萬美元

這家成立於2011年的公司表示，新網站幫助它在美國和加拿大獲得了新客戶。

“它給人們提供了一個一致的地方來購買我們的產品，它使我們能夠利用電子郵件營銷和Facebook廣告來獲取新客戶，並有效地向現有客戶進行營銷。”Dave 's Sweet Tooth的老板兼首席運營官Andrew Chmielewski告訴ConfectioneryNews。

“去年5月，當我們出現在早安美國交易和偷竊環節時，該係統完美地擴大了規模，在12小時內處理了超過3500筆交易，幫助我們的電子郵件列表在短短一天內從700筆增加到5000多筆。”

從季節性產品開始

根據一份新聞稿，Dave 's Sweet Tooth的shopify網站旨在作為一個舞台，介紹其季節性口味。

Dave Sweet Tooth表示，該公司2016年的限時假日口味，包括白巧克力香草豆、蔓越莓山核桃、南瓜香料和黑巧克力薄荷太妃糖，幫助提高了在線流量，並在第四季度擴大了客戶群。

奇米耶夫斯基說，開發季節性口味是為了給現有的顧客提供一些新的東西，並吸引新的買家。

“它們是我們測試新想法的好方法，也是我們獲得關於人們喜歡什麼、不喜歡什麼誠實反饋的好方法。”他說。“使用新的原料也為我們提供了與其他密歇根當地品牌合作的機會，並將我們的產品展示給他們的客戶群。”

“對我們來說，假期是非常忙碌的時期。”Chmielewski補充道。“在11月1日到聖誕節這段時間裏，我們全年的業務量約為40%。”

“新的(季節性)口味一經推出就大賣大獲成功，我相信2017年你會看到其中一些口味回歸。”

保持整個供應鏈的價格競爭力

Chmielewski說，原料和包裝材料的成本正在上升，像Dave 's Sweet Tooth這樣規模較小的糖果公司需要這樣做，它的電子商務業務約占總銷售額的30%“創意”在采購時，為了保持價格競爭力。

“我們一直在進行價格采購，並計算最佳購買時機。我們不囤積食材，但在我們忙的時候，我們會大量購買，以便獲得最好的價格。”他說。

“客戶也想要低成本或免費的運輸選擇，我們正在盡我們所能為他們提供這些。每次我們能夠降低成本時，我們都設法把節省下來的錢轉移到客戶身上。我們相信這將帶來更多的訂單，最終帶來更多的客戶。”

“如果沒有價格合理的運輸選擇，我們的客戶就不太可能在網上購物，而更可能光顧傳統的零售店。”Chmielewski繼續說。

保持作為本土品牌的相關性

Dave 's Sweet Tooth的咖啡豆來自芬代爾的Chazzano coffee，香草來自羅克福德的Beanilla，櫻桃幹來自特拉弗斯城的Shoreline Fruit——據該公司稱，這些都在密歇根州。

“作為一個本土品牌，我們的主要策略是通過讚助活動和積極展示我們的產品，在我們的社區中保持相關性。”Chmielewski說。這讓我們能夠創造內容，通過我們的社交渠道分享，並通過公關機會獲得當地和全國媒體的關注。”

除了新的公司網站，Dave 's Sweet Tooth還在一些第三方在線零售商上銷售產品，包括Mouth Foods、Scoutmob和Amazon。

“他們的覆蓋麵比我們廣得多，我們認為這是讓新客戶接觸我們產品的好方法。”他說。

Dave 's Sweet Tooth目前正準備推出一項在線訂閱服務，名為"月度太妃糖俱樂部"訂戶每個月將收到一種新的太妃糖，這將是會員專有的，非會員稍後也可以享用。

這家太妃糖製造商認為自己有增長空間，預計2017年營收將首次突破100萬美元。