1-800-Flowers將推出新零食品牌與亞馬遜競爭

這家在線禮品零售商最近出售了其芝加哥本土的巧克力品牌房利美糖果以1.15億美元收購費列羅。該交易於2017年5月底敲定。

中西部美食集團(擁有除Harry & David之外的所有1-800-Flowers品牌)總裁史蒂夫·德魯克曼告訴本網站，電子商務對該公司來說一直是一個挑戰，因為在線零售巨頭亞馬遜正在繼續擴大其版圖。

亞馬遜宣布了這一計劃收購全食超市今年早些時候。

“我們正在考慮如何取代房利美，”Druckman說。“我們仍與房利美保持商業關係，因此我們能夠繼續在我們的網站上銷售它的產品，以及費列羅的產品，如Nutella、Tic Tac和(費列羅)Rocher。

“但無論我們做什麼，都將是一種饋贈。”他補充說。

與亞馬遜競爭的戰略

德魯克曼表示，與亞馬遜競爭的關鍵是收購並打造1-800-Flowers獨有的品牌。

“例如，你隻能在我們的網站上找到謝麗爾的餅幹，(其他公司)多年來一直想把它淘汰掉。”

然而，該公司的一些品牌在亞馬遜上有售，如Popcorn Factor和Harry & David。“對我來說，最重要的是為這個渠道量身定製一套產品，”他說。

該公司必須確保其產品不會與亞馬遜或其網站上的產品競爭。

1-800-Flowers最近推出了Passport，允許其在線消費者在購買該公司任何品牌時支付年費即可享受免運費服務。

與Nestlé合作

1-800-Flowers兩年半前收購了爆米花品牌Harry & David，該品牌自2012年以來首次在春季實現了5%的銷售增長。

Harry & David的總裁史蒂文·萊特曼(Steven Lightman)說，這個品牌已經有15年的曆史了，但從未在主要節日季之外進行過營銷。他補充說，春季銷售增長主要是由於1-800-Flowers將其重新定位為日常品牌。

除了針對新的零食場合，Harry & David還與幾家糖果公司合作，為實體零售推出聯合品牌產品。

例如，與Nestlé的最新合作，幫助Harry & David開發了帶有Buncha Crunch的Moose Munch和帶有Butterfinger的Moose Munch:這兩款產品最近都在紐約的夏季高級食品展上展出。今年晚些時候，這些產品還將在7- 11、沃爾格林和沃爾瑪等美國主要零售商推出。

1-800-Flowers表示，他們將繼續在糖果和零食產品組合中創新口味和包裝，目標是到2017年底實現高個位數的增長。