隨著區域銷量的增長，當地巧克力生產商在西非仍具有競爭力
例如，喀麥隆巧克力糖果的零售額從2012年的5060萬美元增至2017年的6890萬美元;尼日利亞今年達到3970萬美元，而2012年為2590萬美元。
根據市場數據提供商的數據，到2022年，喀麥隆和尼日利亞的巧克力糖果零售額預計將分別達到7980萬美元和5100萬美元，在2017-2022年期間增長3%和5.2%。
通過分銷渠道進行零售銷售
據歐睿信息谘詢(Euromonitor)稱，大部分巧克力糖果銷售來自獨立的小雜貨店和其他雜貨零售商。在喀麥隆，2016年獨立小型雜貨商和雜貨零售商分別占零售價值銷售額的37%和31%。然而，與尼日利亞不同的是，由於有融化的危險，巧克力糖果通常不會在交通中出售，喀麥隆的巧克力糖果銷量呈上升趨勢“交通堵塞的小販”利用衝動消費來吸引消費者。
由於現代化程度的提高，尼日利亞和喀麥隆的巧克力銷量通過超市迅速增長。2016年，該頻道在喀麥隆的價值份額增長了兩個百分點，達到22%。
瑪氏、Nestlé、億滋主導區域
數據顯示，瑪氏和億滋等全球主要糖果製造商占據了西非，特別是尼日利亞的大部分市場份額。截至2016年，瑪氏的市場份額為37%，成為該地區最大的巧克力公司。
“士力架、奇巧和邦蒂等標準品牌主導著尼日利亞的巧克力糖果銷售……一些高端品牌，如費列羅·羅徹，在中高收入消費者中很受歡迎。”歐睿說。
2016年，億滋集團占據了尼日利亞巧克力市場11.2%的份額。該公司表示，尼日利亞是該公司在西非最重要的市場。
“吉百利博恩維他是一種強化巧克力飲料，是我們當地的強勢品牌，也是該國食品和飲料類別的領導者。”公司發言人簡·科科倫說。“TomTom和Trebor Buttermint糖果和Trident口香糖也是當地人的最愛。”
然而，她提到，在Côte d’ivvoire和加納，該公司的消費者業務要小得多，該公司主要在那裏運營可持續可可采購項目。
本土品牌市場份額擴大
歐睿信息谘詢公司表示，尼日利亞最受歡迎的經濟品牌是Chocomilo，這是一種當地生產的小尺寸巧克力塊，其他品牌主要來自中東或亞洲，包括Tayas巧克力禮品盒和土耳其的Hazal birkat。
具體經濟品牌的數據無法獲得，但歐睿谘詢建議這樣做“其他”巧克力糖果類(西方大公司除外)僅占全國市場份額的16.9%。
“經濟型品牌的存在感較低，但銷售份額正在增加。”歐睿國際指出。
喀麥隆也出現了類似的趨勢，喀麥隆巧克力公司、“努力保持與國際競爭者的競爭力”通過滿足較低的消費群體，歐睿補充道。
“他們試圖通過隻專注於這部分人群負擔得起的經濟或標準產品來鞏固自己的市場份額……盡管這些公司經營了多年，但它們並沒有試圖走高端路線。”
