改變生態創始人NextWorld常綠的收購:巧克力消費者想要一個故事

這筆交易,改變生態的創始人說,可以幫助該公司擴大其業務增長同比從當前的35%至70%,達到100美元的年銷售額在未來四到五年。

愛德華Rollet和馬修Senard法國從2005年開始公司基於現有網絡的農民主要來自南美洲。

“我們本來有八個產品類別,包括茶,咖啡,大米、橄欖油、和巧克力,“Rollet說。“作為我們的業務發展,我們決定把主要精力集中於巧克力,現在我們業務的占85%到95%。”

改變目前生態生產各種各樣的巧克力棒從47%的可可到高達90%。他們所有的人都非轉基因、有機和公平貿易認證。

“我們源可可豆製作黑巧克力)從兩個合作社在厄瓜多爾-這是一個國家各種bean擁有高質量和自然植物的氣味,我們也有另一個長期合作夥伴合作在秘魯,”Rollet說。

他補充說,改變生態是美國第四大有機巧克力品牌天然食品的空間。

從種子基金,私人股本

改變生態最初是由35從法國小投資者,包括牙醫,和尚,根據Senard和稅吏。

“我們在早期階段提出了2美元。隨著我們的成長,我們添加了兩輪融資分別在2010年和2012年吸引股權投資者,”他說。

2016年,該公司在年收入達到了20美元。

然而,Senard說,“增長從2美元到20美元是一回事,但從20美元到100美元的增長是一個完全不同的挑戰。”那時改變生態開始尋找一個投資公司收購。

“我們發現NextWorld常綠大約五年前…他們正在尋找為導向的公司,而不是想買一個品牌出售幾年後。他們想要保持品牌的價值和文化,對我們來說是最重要的事情,”他說。

“我們也與許多CPG品牌,[因為]他們中的許多人找到我們。盡管他們將提供協同效應,我們將失去我們的團隊,和背後的團隊是真正的精神和文化品牌,與消費者產生共鳴的真實性,“Senard繼續說。

“在自然和有機食品的空間,如果你有一個非常強大的采購的光環,消費者傾向於喜歡獨立的產品,有一個故事和一把大傘下,“他指出。

“不幸的是,許多品牌失去了市場份額被主要的CPG公司收購後,因為消費者想要這些品牌背後的故事。”

“我認為這就是好時努力保持舍利塔的真實性和:沙芬•博格巧克力(根據公司的子公司,工匠糖果公司),“Senard說。“舍利塔的包裝,它不會說,好,但工匠糖果公司。”

利用吃零食的趨勢

收購,改變生態已經開始實施新的營銷戰略目標零食等新興消費趨勢,Rollet說。

“巧克力是一個動態的類別,我們必須考慮消費者將吃什麼,比方說,5到10年後。吃零食是食品工業發展最快的領域之一,”他說。

本月早些時候,改變生態推出的第一道椰子集群蘸單品厄瓜多爾巧克力。

“越來越多的公平貿易巧克力市場的現在,我們必須確保我們的產品保持相關的消費者,”Rollet補充道。

他說,在未來兩年內,仍將是巧克力“重要組成部分”改變生態的業務,集群線有望增長。