拋棄那些大糖果:小秘密挑戰M&M和KitKat與自然選擇

他之前是一個區域銷售經理貝爾裸體和格蘭諾拉麥片製造商隻呆了一年之後,被賣給了凱洛格大約60分鍾晚了2007美元。

2009年,米爾斯成為銷售的副總裁在另一個星球的食物,自然冷凍食品製造商,再一次,他的工作11個月後博爾德品牌購買。

博爾德品牌,賣給品尼高食品,現在是一把大傘,康尼格拉。

“我從不打算開始與更大的組織工作;我隻是真的不從這種類型的布,”米爾斯說。

“我一直想建立能立即影響變化,能夠迅速做出決定,可以通過創業實現與大公司和管理而不是快速增長。”

傳統糖果溢價

當米爾斯回到天然食品空間四年前,他想挑戰標誌性的糖果,在美國,大多數人都習慣了,比如M&M。這就是小秘密。

“我總是愛巧克力像瑞茜的,但是我看到一個非常大的空白的機會自然優質巧克力類別主要是巧克力平板電腦和酒吧,”米爾斯說。

“一些其他品牌所做的杯子,所以我認為優質巧克力可以製成其他格式還不一定。”

小秘密的第一行創建M&M的替代品,有5個簽名口味和三個限量版2015年品種。產品都是由天然的顏色和填滿了時尚的成分如烤椰子和黑巧克力。

“最重要的是味道除了創造一些人記得小時候但溢價扭曲,“米爾斯說。“我們的作品更大(比M&M)和有一個更好的巧克力糖的比例。”

小秘密運送第一個sku以來,公司已經擴大到4000全美零售商,包括天然食品。

“隨著時間的推移,我們已經學會了如何成功真的是專注於高端和自然通道,否則,很難與那些大男孩,”米爾斯說。

接收新投資並承擔KitKat

小秘密的兩位數的年增長率銷售吸引了許多投資者的關注,包括史蒂夫·休斯股票類似的願景與米爾斯天然食品。

休斯博爾德品牌的創始人,曾與米爾斯在他的公司成為品尼高食品的一部分。

之後他離開博爾德品牌,休斯共同創立一個新興品牌加速器,日出戰略合作夥伴,與私人股本公司Trilantic北美。

“我已經聯係史蒂夫在過去的幾年裏。我們都認識到,消費者轉向高端市場,”米爾斯說。“千禧一代,特別是,正在尋找新的巧克力品牌,89%的人願意支付更多的天然產品。”

日出戰略合作夥伴投資於上個月被秘密小秘密了,這標誌著第九投資一些其他高增長CPG品牌後,包括科迪亞克蛋糕和活潑的牛肉幹。

休斯說:“當克裏斯離開博爾德品牌開始小秘密,我很興奮但遺憾看到他走。我激動又與他在這樣一個令人興奮的事。”

投資將幫助小秘密增加其分布和接觸到更多消費者特別是糖果店最近推出了全國範圍內的晶片產品。

“這些脆片,由公平貿易巧克力,基本上是在經典KitKat。我們也有一點點祭。”米爾斯說。

此外,小秘密也叫傑裏米•Vandervoet誰是前美國雀巢的營銷總監糖果和零食,它的總裁兼首席運營官,米爾斯。

新任命的執行官,新一輪的投資、小秘密設想未來幾年一個積極的前景。

米爾斯說:“糖果類,你可以閃閃發亮的硬幣綜合症很快…對我們來說,這是更多關於駕駛的焦點,我們知道我們能贏。”