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百樂嘉利寶內幕:魯比之後的下一個目標是什麼?
百樂嘉利寶生意興隆。上個月在科隆舉行的ProSweets/ISM 2019剛剛結束紅寶石巧克力被正式命名為2019年的糖果潮流這家巧克力生產商在比利時魏澤的巧克力學院/工廠舉辦了一個特別的創新日,向媒體概述了公司的願景。
魯比,所謂的“第四種巧克力”正在主導議程。在ISM上,至少有11個巧克力品牌推出了自己的變種,其中一半入圍了創新獎。Ruby已滲透到40多個國家,自2017年底在上海推出以來,這是一個令人震驚的成就。
”我們的假設是,第一次麵向消費者的推出最早要到2019年第一季度,因為品牌通常需要至少12到18個月的時間才能在市場上推出一款新產品,但當我們讓雀巢搶先預覽紅寶石巧克力時,雀巢的行動速度讓我們感到驚訝百樂嘉利寶全球營銷副總裁Bas Smit表示。
”它是一種高級巧克力,因為它獨特的味道和質地組合。所以我們給一些品牌做了預覽,讓他們在發布之前知道會有一些重大的事情發生,如果他們感興趣,他們將被邀請解鎖Ruby。雀巢是第一個這樣做的公司,從那時起,雀巢的規模就越來越大他說。
突破性的味道
2018年3月,雀巢在日本和韓國推出了一款超級優質的奇巧紅寶石(KitKat Ruby)巧克力,其他品牌和工匠很快跟進,因為紅寶石顯然是一種突破性的口味,這是雀巢在80多年前開發出白色版本以來的第一次。
此次在上海的發布會是保密的,更令人印象深刻的是,百樂嘉利寶已經研發紅寶石係列產品至少10年了。
史密特四年前從聯合利華(Unilever)加盟百樂嘉利寶。那時候Ruby“隻是”一個產品。經過廣泛的測試和市場調查,他們發現這種巧克力滿足了消費者以前從未有過的需求。”第四個巧克力’誕生了。Smit和他的團隊準備用一種新口味震撼糖果界。
”這就是我所說的碰巧獨一無二的發現,而不是為滿足特定需求而設計的發明。這通常就是突破的意義所在。當研發和營銷以最優形式結合在一起時。因為這種巧克力我們已經吃了7年了史密特說。
”有趣的是,如果你想到突破,有三個參數對它們的發生很重要:一個專業知識。兩項精通,三項運氣”。
Smit說,他的團隊進行了為期15個月的研究,在世界各地的消費者身上測試Ruby和其他巧克力樣品。這是一個有趣的策略,因為百樂嘉利寶是一家B2B公司;他們從工廠向消費品牌供應巧克力。
”當我加入百樂嘉利寶的頭幾個月,我接觸了很多巧克力,但在我的職業生涯中,我學到的一件事是,你需要理解為什麼消費者會對一種產品感興趣.
”我們說,如果我們真的想對我們的客戶產生影響,我們需要了解他們的消費者。他們有什麼需求,他們渴望什麼?這就是我們的戰略,它給了我們相關的見解。188金宝搏bet官网最終形成了我們今天所說的“紅寶石巧克力””。
Ruby在上海發布的保密程度堪比蘋果(Apple) iPhone的發布,當時史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)推出了一款突破性的智能手機,震驚了科技行業,除了蘋果的一小部分人之外,沒有人知道這款智能手機。
與蘋果的相似之處還不止於此。與這家科技巨頭一樣,BC對自己的產品也保持著嚴格的控製。當然,主要成分紅寶石巧克力是該公司獨有的,它的發明是一個嚴格保密的秘密。然而,BC也參與了品牌的包裝和設計,以確保整個市場的一致性,並以正確的方式使用Ruby質量標記。
百樂嘉利寶與蘋果的不同之處在於,它與合作夥伴和消費者的合作方式更加緊密。Smit有技術背景,他說他受到科技行業的啟發,並以在線遊戲《我的世界》(Minecraft)作為開源合作的例子,認為Ruby應該與消費者、品牌、廚師等緊密合作,創造各種“rubylicous”。由於這個原因,Smit說Ruby沒有被注冊為“它應該屬於每個人”。
Smit和他的團隊意識到,從一開始就推出Ruby可能是一個千載難逢的機會,可以成為突破性項目的一部分。
”Ruby是一種獨特的巧克力,口味獨特,視覺效果非常吸引人,在b穀歌上搜索它,它的點擊量已經達到了1億次,消費者在Instagram上拍下了各種各樣的照片Smit說。
魯比之後是誰?
當然,百樂嘉利寶還有比紅寶石巧克力更多的東西。該公司作為巧克力生產商的曆史可以追溯到1911年(嘉利寶)和1842年(可可巴裏)。它在全球擁有60家工廠,員工超過11,500人,上一個財政年度的銷量首次超過200萬噸。
它還在世界各地開設了21家巧克力學院。威茲工廠是世界上最大的巧克力生產廠,每天生產數百噸巧克力。它也是其研發部門的中心,創新在其文化中根深蒂固。嘉利寶是第一個生產液體比利時絨布的公司。
Smit和他的團隊已經在研究包括益生菌和免糖在內的新產品,以滿足日益增長和要求苛刻的千禧一代(24-38歲)、千禧一代(8-23歲)和健康老年人(54-72歲)市場。
”我想你今天看到的是,我們已經準備好迎接來自世界各地的工匠和品牌的更多精彩的倡議,以保持全球巧克力市場的增長,並打開像中國這樣的新市場。我們在中國測試紅寶石巧克力,中國是一個人均消費量較低的不發達巧克力市場。作為一種口味和質地複雜的優質巧克力,Ruby深受人們的喜愛史密特說。
”所以讓我們希望巧克力會有另一場革命,一場我們還不知道的革命,因為我們首先需要創造它,掌握它,然後從消費者那裏學習,這確實是一個真正的突破”。
巧克力行業可能還需要再等80年才能取得這樣的突破,但可以肯定的是,百樂嘉利寶將站在這場革命的最前沿,繼續Smit和他的團隊的事業。