“邊玩邊學”:澳大利亞驚喜巧克力將動物教育帶到了美國

這款巧克力名為Yowie Bites，由雨林聯盟認證，包裝在箔紙裏，裝在一個撲克牌大小的盒子裏，裏麵裝著玩具和相應的拚圖。盒子裏還有一張小傳單，上麵有小玩具中動物的一些事實。

Yowie與一家美國製造商合作生產巧克力。

Yowie說，最新一輪的美食包括20種最受歡迎的陸地和海洋動物，包括大白鯊、虎鯨和海豚，還有袋鼠、考拉、北極熊和禿鷹。

Yowie全球首席執行官馬克·舒斯勒(Mark Schuessler)表示，《Yowie》始於20世紀90年代，是澳大利亞的一係列兒童書籍，由教育工作者開發，他們希望幫助孩子們探索環境和對話主題。這本書的主要角色是被稱為“地球保護者”的澳大利亞本土動物，它們在巧克力版的Yowie中也很突出。

“當Yowie開球的時候，它和外麵的任何東西都不一樣，”Schuessler說。“Yowie有點像我們的大腳野人，”他指的是澳大利亞。“人們仍然收藏著這些藏品。”

Schuessler告訴ConfectioneryNews，這個澳大利亞團隊與吉百利公司合作，用膠囊製作了巧克力蛋，裏麵裝著可收藏的瀕危物種玩具版本，每年共售出6500萬個。

舒斯勒說，由於吉百利改變了生產路線，這些巧克力最終被拋在了一邊。《悉尼先驅晨報》2014年報道稱，英國吉百利公司“坐擁”該品牌，因為它不擁有該品牌的知識產權，但保留了分銷權。2012年，時任執行董事長韋恩•洛克斯頓(Wayne Loxton)領導的Yowie Group回購了全球分銷權和商標(當時是美國的卡夫食品(Kraft Foods))。

Yowie巧克力於2017年在澳大利亞重新推出。

邊玩邊學

《咬人記》(售價1.75至2.25美元)是Yowie的第五部美劇，通常包括22至26隻動物。以Bites為例，拚圖為產品的收藏性質增添了額外的元素，品牌的數字資產也是如此。

孩子們可以通過網絡遊戲和移動應用程序進一步探索Yowie角色的動物世界。

“邊玩邊學對我們來說真的很重要。”Schuessler說，他指出家長們很欣賞這個概念，因為這種玩具不僅僅是一次性的——這是市場上最令人驚訝的地方。

“這不僅僅是一個帶膠囊的巧克力蛋。這是關於教育孩子們有關環境的知識，並將父母和孩子聯係起來。”

除了雨林聯盟，Yowie還與野生動物保護協會合作，以促進更深層次的教育使命。

把消費者帶到這個類別

澳大利亞投資公司Keybridge Capital持有Yowie品牌的少量股份，該公司曾在3月份提出以2000萬美元收購Yowie，但在5月初撤回了收購要約。Schuessler告訴ConfectioneryNews，取消的報價對美國的業務或品牌“沒有影響”。

根據Yowie在2017年11月的年度投資者報告，2015年Yowie巧克力的銷售額從200萬美元起步，到2016年增長到近1300萬美元。第二年銷售額翻了一番，達到1950萬美元，Yowie預計去年銷售額將達到3000萬美元。

該品牌能夠通過在美國各地的穩定分銷實現這些數字，包括沃爾瑪、塔吉特、沃爾格林和7- 11等主要零售商。

Schuessler認為，“內部驚喜”品類的增長是該品牌現在和未來成功的關鍵。

“現在有很多球員感到驚訝——在內部。雖然有很多投資，但我們當然可以接受，因為它現在已經把消費者帶到了這個類別。這對我們有好處。”他說。

Yowie必須克服美國禁止在食品中添加非食品成分的規定，這一規定此前阻礙了Kinder等熱門歐洲品牌在美國取得進展。

如今，各大品牌通過將玩具與巧克力分開包裝來規避這些規定。例如，Kinder Joy把玩具放在蛋形糖果的一半裏，巧克力威化餅放在另一半裏。

“我們能給消費者帶來什麼不同?”Schuessler問道，並補充道，像Yowie這樣的品牌的教育元素為父母提供了一個與孩子一起體驗的機會。

他說，讓消費者嚐試一次是這場戰役的第一步，也是最重要的一步。例如，Yowie與達拉斯動物園合作，向孩子們介紹這些角色，並向父母解釋其教育意義。

“這種讓人們了解它的能力對我們來說至關重要。當他們得到它時，他們就會成為回頭客。”