億滋集團挖掘本土品牌，關注消費者在第三季度的收入增長

這家總部位於芝加哥的公司並沒有對這份收益報告感到不安，而是強調了最近實施的成功消費主導型策略、新的營銷策略、供應鏈和銷售效率，以及對本土品牌的投資。最近，該公司收購了冷凍能量棒係列Perfect Snacks的多數股權。

本季度發達市場的銷售額增長了不到1%，達到39億美元，而北美市場的銷售額增長了近4%，達到18億美元。該公司首席執行官德克·範德普特(Dirk Van de Put)表示，對折扣和俱樂部網點以及電子商務的關注推動了這些數字的增長。

新興市場貢獻最大:銷售額增長1.6%至23億美元，其中AMEA(亞洲、中東和非洲)超過1.4億美元。在中國擴大分銷——目前有150萬家門店銷售億滋餅幹，100萬家門店銷售其口香糖(尤其是Stride)——提振了這些數字。

“我們看到了我們的戰略為未來可持續增長所創造的一切。”Van de Put在本周與投資者的電話會議上說。消費者“告訴我們所做的一切——它激勵並激勵著我們的團隊。”他還談到了公司“消費者至上”的理念。

他還提到了一種“重新煥發活力”的營銷方式“找到了我們品牌與眾不同的根源……我們的意圖是推動品牌定位的清晰性和執行的一致性。”

該公司首席財務官盧卡•紮拉梅裏告訴投資者，全球品牌的增長普遍在中等個位數。“這種增長是高質量的，受到數量和價格平衡的推動。”

有機收入增幅更大，發達市場增長近3%，新興市場增長6.6%，總體增長約4%。

這些增長促使億滋集團將全年有機淨收入預期上調至預期增長3.5%。該公司預計自由現金流將達到28億美元“仍然是一個關鍵的優先事項，”Zaramelli說。

漫長的複活節季節，吉百利巧克力營銷受益

高管們表示，巧克力本季度在全球範圍內表現良好，部分原因是複活節季節較長。它的品牌——包括吉百利、金cote d’or、Milka、三角巧克力和挪威的Freia——在全球市場占有65%的份額。

總體而言，巧克力的有機淨收入增長了6%以上，主要是在澳大利亞、俄羅斯和英國的強勁銷售。在後者中，薩拉梅裏提到吉百利的“慷慨”活動是一個關鍵驅動因素:“坦率地說，我認為我們正在全力以赴:巧克力品類正在上升。”他談到該公司在英國的增長時說。炎熱的夏季也推動巧克力銷售進入第三季度。

談到該公司在美國和中國的巧克力業務，億滋集團對這兩個市場都持保留態度，預計市場份額將在1%至3%之間。

“我們我們一直都意識到這一點。”Van de Put說，這兩個市場已經有“非常重要的參與者”在爭奪貨架空間。“所以我們不想有什麼主要戰略或主要方法。我們隻是想抓住這個機會，主要是利用奧利奧這個品牌。”

該公司認為，它已經實現了這兩個市場的初步目標，而更綠的草還在其他地方。

“我們覺得，我們在世界各地還有其他更大、回報更好的機會，在擴大中國和美國這兩大巧克力市場的影響力之前，我們希望首先專注於這些機會。”Van de Put解釋道。

在中國“跨步”，別忘了餅幹

餅幹保持或增加了75%的市場份額，有機銷售額增長了4%。Belvita、奧利奧(Oreo)和麗茲(Ritz)在北美提供了幫助。

口香糖和糖果增長緩慢，約為0.2%，占據或增加了35%的市場份額。

在中國市場，Stride在針對Z世代的數字營銷活動中表現得越來越好。

在美國其他地區，季節性禮物——比如京族做Van de Put說，中國在中秋節推出了奧利奧(Oreo)等品牌的月餅，而對全球品牌的本土化改編被證明“特別成功”。

新興市場的總體增速連續第五個季度超過5%。

在回答有關這些地區新興品牌未來投資的問題時，範德普特說:“如果我看一下這對我們未來意味著什麼，我不指望這些投資會有實質性的改變。在全球某些地區，我們確實應該加大對品牌的投資，尤其是本土品牌。這些地區的投資正在加速，但投資水平並不總是正確的。”

他補充說，億滋最近整合了其廣告代理商——此舉應該會產生效果“全球質量更加一致。”