印度市場擴張:Swisse和Power Gummies都是支持“數字優先”戰略的品牌

此前，波士頓谘詢集團(BCG)和Facebook India發布了一份新報告《扭轉潮流——解鎖新的消費者購買路徑》，重點關注COVID-19大流行期間新興的消費者行為。

該調查結果是根據來自印度的2000多名受訪者的回答進行整理的。調查還包括來自中國、印度尼西亞、泰國、菲律賓和巴西的消費者的反饋。

一個驚人的發現是，在印度，從保健品到家庭、個人護理產品，以及新鮮和包裝食品，所有產品類別的網購偏好都出現了激增。

印度消費者表示，他們預計在上述領域的在線支出將至少增長30%。

在其他國家，電子商務增長乏力，尤其是在電子商務已經成為日常生活一部分的中國。在中國，在線購買保健品的支出增幅僅為7%，而印尼的增幅最高，為47%。

超過一半(54%)的印度受訪者預計，未來一個月將增加他們在維生素和補充劑上的電子商務支出，增幅可能會達到43%。

在接下來的六個月裏，漲幅可能會上升“更多”23%的受訪者認為。

報告指出，這是一個有趣的發現，因為印度消費者準備在電子商務上花更多的錢，即使是在傳統的線下類別，如急救和保健品。

Swisse說，隨著在線零售在印度的蓬勃發展NutraIngredients-Asia公司會采用一種“數字領先”迎合精通數碼技術的目標消費群體的策略。

“由於遍布印度的大多數線下商店仍然無法提供服務，這種對保健品的高消費意願已經轉移到電子商務。

“它現在已經成為銷售夥伴的首選，也是唯一被允許運營的商業模式，為全國90%以上的pin碼提供服務。”Swisse的母公司華與華集團的首席戰略和運營官Akash Bedi說。

自那以來，該公司與亞馬遜、Flipkart和Nykaa等10多個電子商務平台展開了合作進軍印度市場2月。

公司已經看到了“顯著增加”益生菌、鈣+維生素D、複合維生素和鎂的攝入量在其免疫範圍內增加了6到7周。

“我們的目標是在未來三年內，通過差異化的產品組合，成為印度領先的在線優質健康和健康品牌。”他補充說。

增長四倍

專門生產軟糖補充劑的初創企業Power Gummies表示，其在線產品銷量在3月至5月期間反彈了4倍。

封鎖後，該公司發現其covid -19前的銷售額從每月800萬印度盧比(10.5萬美元)驟降至100萬印度盧比(1.3萬美元)，因為營養產品不屬於“基本”物品類別，因此不允許交付。

然而，隨著限製的放鬆，網上購買的產品恢複了發貨，使該公司的月產品銷售額上升到400萬印度盧比(合5.2萬美元)。

“隨著事情的進展，送貨變得正常，亞馬遜、Nykaa等在線市場也恢複了訂單。

“由於封鎖，大多數人轉向網上購買補充劑，而他們寧願在線下購買……到目前為止，我們已經賣出了200萬個軟糖。”首席執行官Divij Bajaj說。

該公司表示，它一直在擴大在電子商務平台上的業務，最近進入了Smytten、Pharmeasy，並將很快在Big Basket上推出業務。

”我們正在他們的電子商務門戶網站和社交網絡上開展各種營銷和品牌推廣活動，以進一步提高我們的品牌知名度和銷量。

“此外，我們還在社交媒體平台上開展營銷和品牌推廣活動，以建立客戶群，促進銷售。”他補充說。

該公司補充說，它正在擴大在一級和二級市場的足跡，並通過其網站和亞馬遜(Amazon.com)等主要平台走向國際。

增長機會

除了對在線消費的偏好，在線搜索“健康和免疫”BCG-Facebook的報告稱，與1月份的最後一周相比，4月份的第一周飆升了120%。

這種趨勢已經呈現出一種趨勢“有趣的機會”報告補充說，對於不同產品類別的品牌而言。

例如，品牌可以吸引消費者“關於健康和健康的定製信息。”

Swisse讚同這一觀點，說它將專注於通過在社交媒體上有影響力的人領導的運動來提高人們對補充劑使用的認識，並解決關於補充劑使用的誤區。

“由於印度對健康和福祉的反應主要是積極的，我們將專注於提高意識，影響行為，打破與這一類別有關的神話。”貝蒂說。