跟蹤COVID-19病例通過郵政編碼允許好目標庫存,銷售獲得份額,銷售

在截至9月27日的季度,該公司獲得的市場份額在糖果巧克力高達160個基點,看到份額30個基點的冠狀病毒大流行以來在很大程度上通過專注於其投資組合領域與消費者共鳴最困在家裏或尋找安全的方法與親人和他們周圍的世界在大流行期間,公司總裁兼首席執行官米歇爾·巴克,11月5日告訴投資者。

“我們的核心業務仍然健康,作為消費者達到為小點心在大流行期間,他們在他們的生活中繼續慶祝重要的儀式,”如在國內電影之夜,公路旅行,後院萬聖節聚會,甚至,她說。

公司能夠利用這些事件盡管地區的經曆和應對流感大流行不同的通過跟蹤例COVID-19例通過郵政編碼和調整庫存和營銷信息,以反映起伏在疾病和地區響應,巴克解釋道。

“一個很好的例子,這一直是我們的s ' mores激活,“她指出。”在早期,我們的品類管理團隊確認郵政編碼COVID-19例看到高40%到50%的需求增加我們的牛奶巧克力棒,”因為“消費者正在尋找安全、有趣的方式一起花時間在戶外,s ' mores滿足需要。”

因此,公司交叉實際和預計COVID-19病例通過郵政編碼存儲水平交通和銷售趨勢預測激增的需求,並調整生產計劃和庫存,這樣商店有足夠供應在他們需要的時候,她說。

同時,她補充說,該公司“調整我們的媒體副本,以反映更改我們的消費者體驗…評估電子商務激活和利用我們的零售門店庫存的商品銷售團隊。”

萬聖節銷售強勁,盡管COVID-19恐懼

公司采取了同樣的方法與萬聖節,導致銷售高於前一年的假期,超過了總體類別。

“我們調查了消費者每周,我們利用實時媒體見解早期識別額外的信號在情緒,增強我們的公共和私人合作促進萬聖節安全指南,我們創建好幸福中心的中188金宝搏bet官网央資源尋找靈感和想法慶祝萬聖節,我們加速omni-channel激活,“巴克說。

結果是強勁的銷售在賽季早期在國內消費,烘焙和工藝品,這有助於抵消較低的銷售在最後兩個星期在預期的不給糖就搗亂,她說。

“初步結果表明,糖果類銷量下降個位數的季節之前,許多其他萬聖節類別,“但“我們能夠利用我們的品牌,見解和能力超過類別和成長略和銷售,大大擴大我們分享188金宝搏bet官网領導權,”巴克說。

假期集中在烘焙傳統

展望未來,好時將測試的優點,再次這一策略,因為它進入冬季假期,這不僅包括即食糖果還烘焙原料。

巴克說,零售商業具有很強的銷售糖果,和商品化在許多商店。烤銷售強勁的公司也計劃在假期裏,在一個已經強大的類別。

“在我們的烘焙產品,我們看到強勁增長我們的糖漿,可可和芯片產品作為消費者花更多的時間和家人一起在家做飯,”巴克說,指著銷售增加15 - 20%在過去的幾個月。

她補充道:“我們興奮地構建在11月和12月個月的關鍵這一勢頭強勁的omni-channel激活和店內執行。”