四合一口味:繼薄荷糖大獲成功後，大腳公司推出了“更溫暖的”喜馬拉雅鹽薑檸檬糖
該公司的原味喜馬拉雅鹽檸檬薄荷糖在馬來西亞和新加坡非常受歡迎。馬來西亞幾乎所有著名的雜貨店、藥店和便利店都有這種糖，在新冠肺炎邊境限製措施實施之前，新加坡消費者在馬來西亞購買多盒這種糖並帶過邊境的情況並不罕見。
Big Foot是Nicko Jeep製造公司旗下的旗艦糖果品牌，它將這種巨大的成功歸功於獨特的“四合一”口味搭配。
“這款產品的成功在於我們創造的獨特的四合一味道。”大腳的市場經理Andrew Lim告訴記者FoodNavigator-Asia．
“在這種產品中，消費者可以享受到四種不同的口味和味道:鹹的、檸檬的、冰的和微甜的——(這是不尋常的)，因為今天市場上的大多數糖果通常最多隻有兩種口味或味道，所以這是一個很大的吸引點。”
“這種獨特的口味既不太甜也不太鹹，所以它真的對所有年齡段的人都有吸引力，但就我們的營銷傳播而言，我們把18到35歲的消費者作為主要目標人群。”
在這一成功的基礎上，Big Foot延續了四配一口味的潮流，推出了另一種變體的喜馬拉雅鹽糖，這一次用的是生薑而不是薄荷，希望能抓住它尚未到達的剩餘消費者群體。
“根據消費者的需求和反饋，我們現在開發了喜馬拉雅鹽薑檸檬版本的這種糖果，這是為了迎合那些不喜歡薄荷糖的消費者。”Lim說。
“生薑在亞洲因其對健康的諸多益處而聞名，有了這種薑味，我們為消費者提供的是一種‘溫暖’的體驗(而不是以前的‘冰冷’體驗)。”
其他口味和成分保持相似，這意味著薑汁檸檬版本提供的四合一口味是:鹹、檸檬、暖和微甜。
由於含有鹽成分，喜馬拉雅鹽的薄荷和薑兩種變體都被包裝成“運動糖果”，盡管Lim強調這並不意味著它有治療作用或完全的等張效應。
“這種糖果並沒有完全的等滲特性，隻有一種有助於改善水合作用和/或電解質平衡的主要礦物質，那就是鈉。我們在每塊糖果中加入的鈉含量非常低，這一想法是為了幫助忙碌的人保持精神煥發，並在飲食指南的範圍內快速簡單地補充鈉。”他說。
“因此，它不是為運動員或運動後的糖果，而是真正為所有人準備的(我們的消費者群體反映了這一點)。
“薑味的零售價和薄荷味的差不多，每15克約1.60令吉(0.39美元)。我們還在向更多的零售商銷售，但它已經在屈臣氏、7 11、樂購和馬來西亞更多的零售店有售。”
更多的市場即將到來
除了馬來西亞和新加坡，Lim告訴我們，喜馬拉雅鹽糖在其他亞洲國家，如台灣和香港也很受歡迎，這也歸功於四合一的口味。
“我們已經在大約10個亞洲國家建立了這種糖果的市場，現在我們正在進一步尋找，計劃在未來三年內打入歐洲和北美。”他說。
除了喜馬拉雅鹽線，大腳公司還有喜馬拉雅薄荷糖產品，目前隻在馬來西亞銷售，並計劃將其推廣到更多國家。
“喜馬拉雅糖塊是一種不含鹽的軟糖(所以這裏的重點不是四合一的味道)，而是它額外的清涼薄荷和嚼起來有嚼勁(因為糖塊比喜馬拉雅鹽糖果有更強的清涼和冰爽效果)。”Lim說。
“我們現在正與(該地區內外)的商業夥伴合作，將該產品引入更多國家。”
假冒的挑戰
喜馬拉雅鹽糖熱潮一度失控，市場上開始出現大量假冒糖果，特別是在Lazada等網絡平台上。
當時，大腳公司出於健康原因發布了對這些產品的警告，因為這些產品沒有經過嚴格的質量控製，用於製假的原材料的來源也沒有得到核實。
“是的，我們之前在2019年遇到過假冒問題，這對我們來說是一個非常好的學習經驗。”Lim說。
“事件發生後，除了品牌化，我們開始利用產品的可追溯性，在包裝材料上加入安全標簽，以識別和區分我們的正品。”
事實上，假冒包裝與正品包裝如此相似，以至於消費者幾乎無法區分它們。Big Foot不得不在其網站上發布通知，強調非常具體的小細節來區分這些。
這些措施包括“在描述糖果的功能時，底部的字體略有不同”，“‘運動糖果’的字樣略微褪色了。”的用法。“馬來西亞製造商By”而不是“在馬來西亞製造”，而且' Delfi Marketing Sdn之間的額外間隔。有限公司以及郵寄地址。”——所有的細節都非常微小，除非真正注意到背包，否則是不會被注意到的。
“在假貨問題上，我們與國內貿易和消費者事務部合作，打擊假貨，讓我們的商業夥伴和消費者了解情況，並教育他們如何區分正品和假貨。”Lim說。
如今，大腳公司認為假貨問題已不複存在，但該公司仍保持警惕。
