北美首席執行官:“在運行速度的基礎上,我們將在美國零售銷售達到10億美元在未來兩個月的
“我們隻有不到20%的美國家庭,但是我們知道偉大的品嚐,天然食品相關很多超過20%的人口,”斯托克斯補充道,加入火星2019年6月,搬到類(如首席發展官)在2021年的春天,和掌管2021年10月的北美業務。
雖然CPG巨頭並不總是做得很好培養創新的挑戰者品牌收購,這種尚未被火星公司雨傘,觀察斯托克斯。
”(2020年)火星買了一個完善的業務,以培養首先是什麼讓它如此有吸引力。
“他們很清楚他們希望我們保持完全自治。這種團隊坐在辦公室3號時代廣場,和其他比我和其他人,沒有直接連接(火星),這是非常謹慎”,增加了斯托克斯,一位英國為首的跨大西洋2002年哈佛大學的MBA學位,和最終堅持…未來20年了。
“火星的幫助,我想,更在國際市場,所以在英國和一些其他市場,我認為是真的從合作中獲益(火星),但北美業務,我們真的自主運作。”
在運行速度的基礎上,我們將在美國零售銷售達到10億美元在未來兩個月的
尤其當談到創新,他補充說:“我們今天使用的創新模式是一樣的(善良的創始人)丹尼爾(Lubetzky)使用時直接運行業務。事實上,我仍然每周與他合作的一些事情來,和他始終保持著非常從事的業務。
“這是同樣的小瘦饑餓的團隊,你會聯想到一個反叛的品牌雖然我們接近十億美元的零售(在美國)在不久的將來。
“如果你看看掃描儀的數據,您將看到我們關於一個數十億美元的零售業務在運行速度的基礎上…我們會在接下來的幾個月。去年我們有一個偉大的一年,我們的品牌在美國增長15%欣喜若狂,所以強勁增長,今年的進行很好地。”
如何在創新超越其核心成功了?
所以,什麼樣的成功——在2004年推出了超越其核心水果和堅果酒吧組合在美國市場?
不是所有品牌已經觸及了CPG黃金,斯托克斯說,但有相當多的比也有失誤。
除了按水果零食(現在已經停止)大多數新酒吧變體(早餐酒吧、能源、變薄、健康的穀物,微型計算機,等)幫助推動增量增長,盡管短暫涉足冷藏貨架沒有一鳴驚人,他說。
在冰冷的通道,與此同時,品脫並非一種打擊和奶昔碗有相當溫和的銷售,他說。然而,這樣的重複率的新冷凍酒吧顯示他們有巨大的潛力,斯托克斯說,他將宣布一些措施旨在鼓勵審判本周晚些時候。
”我真的認為這可以變革,這真是美味產品的成分,你可以看到和發音。”
“種是領先的格蘭諾拉麥片球員在美國市場現在
麥片過道裏,燕麥和燕麥都表現不錯,他說。”類是領先的格蘭諾拉麥片的球員現在在美國市場,這是有道理的,因為早餐麥片基本上是一種解構小吃店。”
穀類食品,然而,是一個更大的難題:“我們發現在特定的市場,同時我們有一個偉大的消費者,我們不能完全讓經濟工作因為這是一個大規模商業與一些非常高質量的競爭對手,所以我們走回去。”
可擴展的消費
雖然斯托克斯並不是當COVID-19,品牌沒有經驗銷售經驗豐富的一些性能急劇下降營養品牌在大流行的最初幾個月,斯托克斯說。
”我們看到的是,仍有大量的需求,事實上,甚至略高於pre-COVID時報,但它轉移到更大的包。我們也發現我們的產品有可擴展的消費在某種意義上,如果你有在你的廚房或貯藏室,你要多吃。我們繼續看到大的包,但現在的好處是遠離家鄉的我們也看到增長渠道。”
電子商務:“我們的很多重點都是看著策略可以用來畫最好的回報從零售媒體合作夥伴項目”
像許多品牌,看到流感大流行期間,電子商務的銷售額有所回升,斯托克斯補充道:“很長一段時間我們都在個位數store.com銷售(占總銷售額的比例)。現在的機動性,我們仍然徘徊在12 - 15%的區間。
”從前,我們用來考慮零售商和媒體合作夥伴,現在真的行模糊,很多零售商都是我們的媒體合作夥伴,所以我們很熱情地參與了所有的(電子商務)項目。我認為困難的是建立肌肉,能力,充分利用它們。
“這裏隻是在相對較短的時間,我們的很多重點都是看哪些策略可以用來畫最好的回報那些零售媒體合作夥伴計劃。很多是關於速度…能夠實驗,每天做測試而不是長期的測試,我們中的一些人長大的老營銷天。”
我們隻有不到20%的美國家庭,但是我們知道偉大的品嚐,天然食品相關很多超過20%的人口的
雖然這種很好的分布在美國市場(它以前實現火星收購),他補充說,跑道有相當大的增長。
”這兩個領域我感到興奮因為我們期待,首先,擁有正確的產品在正確的地方,所以我們很多時間和精力投資於零售合作夥伴帶來的見解:“這就是當我們一起把這組束之高閣。”188金宝搏bet官网
”然後仍有很多地方我們不是今天。考慮所有這些渠道…新零售商,新模型,考慮Gopuffs世界,所以我認為有很多好處。
“但我的傘是考慮家庭的普及率。我們怎樣給品牌帶來更多的家庭,因為我們知道,當一個消費者嚐試黑巧克力,堅果和海鹽酒吧,他們會買另一個。”
“我花了去年感恩節一群驚慌失措的所謂的“
問如何處理這種通脹壓力和供應鏈頭痛影響行業更廣泛地說,斯托克斯指出,過去幾個月一直是過山車。
”去年我花了感恩節的一群驚慌失措的電話當我們意識到oat作物在美國還沒有足夠為我們和我們的競爭對手,”他回憶說。“我們做了很多匆忙走動,因為不僅源任何類型的燕麥,我們無穀蛋白來源,超級優質燕麥,所以我們在小池塘釣魚。”
至於價格,他說:“我們不得不工作價值鏈與我們所有的供應商以確保第一,我們有足夠的原料生產和銷售產品;二,我們可以去除盡可能多的效率,我們可以來抵消成本。但是和其他人一樣,我們必須通過一些,所以去年,我們價格上漲了5%。”
返校促銷活動
像許多品牌,計劃今年晚些時候加強促銷活動,但是是明智的,他說:
”我們試圖建立一個賽季為我們的業務在回到學校當我們想把酒吧前盡可能多的美國家庭,作為晉升了視野清晰的長期回報。目標是讓更多的家庭到當前特許經營。”
