祝祝夥伴大小達到創紀錄後亞洲的銷售

在2015年到2016年期間,祝祝朋友有經驗的營業額增加了13%£44.4($ 55米)和增加125%利潤稅收之前£2.04(合2.5美元)。

該公司還實現了五年的全年銷售目標(而不是季節性銷售)占業務收入的60%。

祝祝夥伴在一份聲明中表示,結果是一個新的分銷模式中實現北歐和德國,產生在歐洲市場銷售額增長了12%。英國人也銷量增長了13%。

為什麼實現不同的商業模式在北歐和德國嗎?

董事總經理祝祝夥伴,賈斯汀•托馬斯表示,該公司的商業計劃是任命自己的人民和從頭構建的業務,而在英國和法國工作很好。

“我們開始接受,放之四海而皆準的方法並不適用於所有市場,”他說。“在其他市場,比如北歐和德國,經銷夥伴證明最成功的選擇。”

“我們實現這個模型,因為我們現在沒有工作。我們不怕改變或需要迅速做出重大決策,解決問題,沒有完全正確。”

即使找到分銷夥伴是成功的關鍵冒險進入新市場時,托馬斯補充說,找到正確的人共享一個相似的世界觀和價值觀是一個挑戰。

“這是同樣重要的匹配與合適的人內部合作。作為一個管理團隊,我們花時間來確保我們有正確的總經理管理正確的合作夥伴,”他說。

把中國的“墓地”,變成機會

祝祝夥伴說,在同一財政年度,它在香港開設了第一家亞洲辦事處,中國市場打開大門首次。這個新的嶄露頭角的市場,該公司補充道,加劇了在世界其他地區銷售“大量增加165%。”

但許可糖果業務在中國有長期供應合作夥伴關係可以追溯到20多年,托馬斯提到。祝祝夥伴許可占80%的全球業務。

“雖然(中國)市場已經證明了墓地對許多企業來說,我們認為這是一個進一步發展的機會,鞏固現有的關係是否與許可者,分銷商或在供應方麵,“他說。

目前的五年計劃的第二年,祝祝夥伴表示滿意的大小和規模,中國市場提供的機會。

“作為一個企業,我們學習和適應非常快,吸收文化差異所以我們的能力為我們的新產品開發過程是自然地,“托馬斯補充說。

“我們即將推出專門針對中國的產品發布中國新年(2017年1月28日),這是一個清晰的演示我們的靈活性和學習能力的途中。”

中國能提供什麼時由糖果巨頭?

盡管亞洲隻占一個個位數百分比祝祝夥伴的整體業務,該公司表示,它有一個“業務”在一些東南亞國家,如菲律賓。

“和中國為我們提供了我們所需的平台接入沒有市場,”托馬斯說。

“目前,我們更關注物理存儲分布,但在未來一年,我們將組建一個完整的電子商務計劃。這將是對我們的中國業務特別重要。”

世界上主要的糖果巨頭,如Mondelēz,火星和雀巢在中國,有了蓬勃發展的電子商務空間。隨後他們打開他們的在線零售商店在國內最大電子商務頻道,阿裏巴巴這個網站之前報道。

最重要的是,市場分析師也指出中國巧克力市場的70%是由西方大的球員,為本土品牌和其他國際品牌難以進入。

但也有例外。例如,Sweden-headquartered糖果Cloetta,祝祝夥伴幫助生產Chewits複活節彩蛋在去年兩年的授權協議,剛剛推出了一個“嚐試和學習的”商店在阿裏巴巴的淘寶商城全球本月早些時候。

類似於祝祝夥伴,亞洲也代表了Cloetta整體銷售的1%左右。

問祝祝夥伴由來自其他大糖果公司的競爭壓力在中國,托馬斯說Mondelēz和火星一直在做一個很好的工作。

“沒有競爭的意圖同比在空間或產品類型。我們的業務是關於我們自己的創新空間,我們希望給中國市場帶來豐富的。”

祝祝夥伴預計亞洲上升到大約四分之一的在五年內總體業務。

日益增長的對Brexit

托馬斯說祝祝夥伴一直采取一種循序漸進的方法開發新的國際市場,它有一個“健康的關係”與所有的國際許可者,供應商和經銷商。

“這是證明我們成功經驗在過去的一年,”他補充說。“我們相信,這將繼續在英國脫離歐盟。”

2017年,祝祝夥伴希望專注於自己的五年計劃,而應對新的機遇。它還希望實現在下個財政年度營收增長15%。