箭牌希望重振德國脈衝下降通道

安德烈亞斯·加,箭牌銷售主任德國,告訴ConfectioneryNews.com,箭牌口香糖段下降約3%在過去的一年中,受衝動減少8.1%銷售渠道的影響。

新技術的力量重新考慮

他說,有一個趨勢在現金區個人主義。

“獨立零售商不僅給他們的商店還現金區專業美容的意圖產生影響並提供顧客一個偉大的經驗。現金區誘發積極的情緒,“他說。

他補充道:“移動支付等新興技術或自掃描也來到德國。”

塑造現代營銷實踐

箭牌增加了30個新成員“脈衝場力”,而訪問脈衝通道如加油站,以確保高知名度的品牌。

成員有一個清單的好實踐,比如確保頂尖銷售品牌(額外的專業,5口香糖和電波)是良好的區位優勢,麵臨著正確的方向,以確保更高的銷售本身和零售商。

該公司還經營一個燈塔項目,其中包括引入現代化展示貨架在現金櫃台。它的一個項目,在簽出橢圓,包括引入的情況下。

無糖口香糖銷售了

premiumization Gabel補充說,箭牌是看到一個趨勢,不斷提高其保費組合life-style-brand 5口香糖。

箭牌也指出偏愛無糖口香糖。它說,無糖口香糖的銷量從2010年的85.6%上升到2012年的88.2%。

公司因此注入70%的電視營銷預算運行活動為核心的無糖品牌額外的專業,這將為期48周在德國屏幕和給品牌30%更多的暴露在空氣中。

Mondelez需要不同的策略

箭牌的主要競爭對手,三叉戟Mondelez國際製造商采取了不同的方法來改進其境況不佳的口香糖類別——一直在下降,而其他類別,如巧克力記錄增加了銷售。

它推出了新品牌,如三叉戟扭曲和步幅ID口香糖,針對青少年試圖重振類別和還打算降低價格,而不是專注於定位在商店裏。看到在這裏。